各位京东卖家们如果是想要做好京东店铺的话,那自然也需要先提前做好店铺运营的规划,这样才能够按部就班的做好店铺,同时还可以更加清晰的梳理店铺现有的问题进行优化 。下面就教卖家们怎么去写好店铺的规划 。
文章插图
一、制定目标
制定目标对我们的店铺运营来说太重要了,有了目标我们才会有动力、有方向 。为我们店铺做一个整体运营的规划,明确工作要求,知道什么时候该做什么事情,做到什么样的效果,而不是整天漫无目的盲干 。此时在我们的心里应该已经有个小目标了,带着我们的小目标接着往下看!
二、制定计划
有了目标之后,就要有计划 。如果你的目标是一个亿!!!那么我们开始制定计划,每个季度做多少、每个月要做多少、每天需要做多少 。在这里我们要根据实际情况来分配,按月份来说,一月过年休假就少分点,旺季“京东618”、“双十一”、“双十二”这些就多分担一些 。有了这个计划我们就知道应该做些什么事,做到什么样的程度 。
三、计划分解
有了计划,下一步的计划分解也是很重要的一步,分解后的计划能让我们更加清晰目标和方向 。空有目标一个亿是很迷茫的,面对这个数字就不知道该怎么去做了,所以整个计划的分解就开始了!
假设我们的年计划是一百万,每个月按照实际情况都计划相应的销售额,我们京东618的大节日就要做20W,根据店铺实际情况对其做分解 。这样看来,我们的方向就又清晰了一步,然后我们根据这四个类目继续分解 。
根据销售额=访客数*转化率*客单价,那么根据店铺实际情况能做到的转化率、我们产品的客单价就可以推算出想要做到20W我们需要引进的流量,我们也可以算出每天需要多少流量,流量一般来源主要就是免费和付费,根据我们的实际情况把所需流量细分到商品身上 。
总之就是由上到下,由大到小进行分解,让我们实现这个目标看起来更加容易简单 。
【京东店铺规划怎么写?有哪些步骤?】四、执行规划
具体的目标也有了,我们还需要的就是执行方案,什么时候执行,由谁来执行,这个也是必不可少 。
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