民宿主|民宿是一门好生意吗？「开始吧」转型后推出会员制折扣返利平台「爽住鸭」( 二 ) 36氪

流量获取方面，爽住鸭一方面拥有生态中的近2000万用户，另一方面与大型外部渠道共享流量池，降低引流成本。与传统的流量购买不同，爽住鸭采取流量渠道合伙人制，与外部流量主共享用户并建立分润体系，将用户未来在爽住鸭的消费UP值全部让利给渠道合伙人，提升流量方合作意愿。徐建军介绍说，爽住鸭目前已和2-3家银行及几家平台的亿级流量达成合作意向。
运营能力也是爽住鸭的优势之一。互联网出身的团队具备相对成熟的运营方法论，搭建了老带新的快速裂变模型、客户服务和商家运营体系。
徐建军告诉36氪，目前爽住鸭平台商家中，由其自己托管代运营的56家民宿已全部实现盈利。爽住鸭平台上线后，预计能在普通民宿的25%入住率之上额外消化30%的库存，年内达到100家直营民宿。
【 民宿主|民宿是一门好生意吗？「开始吧」转型后推出会员制折扣返利平台「爽住鸭」】长期上，爽住鸭计划向轻重结合模式转变，预计到今年年底将链接1500-2000家民宿商户（其中直营100家）和1500万平台会员，每天能够去化5000个房间。而在「宿集」模型跑通后，团队还将继续布局文旅地产，发展从区块规划、设计、建造到运营的一体化功能。

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