淘宝客推广 , 已经成了各淘宝商家最喜爱的推广方式 , 但是要想做好淘宝客运营 , 就要学会淘宝客佣金的设置技巧 , 寻找并留住优质的淘客 , 而且要坚持推广 。在必要的情况下 , 可以给到额外的奖励或者提高佣金 。双方互利互惠 , 才能长久 。
众所周知 , 淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式 , 淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码 , 任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后 , 就可得到由卖家支付的佣金 。那么 , 佣金具体是如何结算的 , 以及怎样的奖励设置适合店铺?接下来笔者将通过以下几点来做具体说明:
一、淘宝客佣金的结算
佣金是按照买家支付宝实际付款金额减去运费 , 之后乘以商品设置的佣金比例来计算的 。淘宝联盟卖家平台的佣金结算:实际按照买家确认收货的时间结算 , 即当天的佣金支出是买家当天确认收货后产生的 , 而并非当天拍下付款的金额 。
以下几点需要注意:
1)类目佣金针对该类目下的所有商品有效 , 除了已经设置为主推的商品 , 单独按照该商品的佣金比例结算外 , 其他不是主推的商品都按类目佣金比例进行佣金结算 。
2)正常情况下 , 佣金是按照商品原价(这里的原价指促销价)结算的 , 如发生拍下改价 , 则实际佣金结算以支付宝实际付款金额为准 。
【淘宝客佣金怎么结算?怎样设置额外奖励?】3)运费是不计算在佣金结算内的 , 运费补拍链接的佣金比例为类目最低佣金(系统默认) , 所有类目都一样 。
文章插图
二、结算订单的查询
1)进入后台点击左侧导航条——结算 , 选择淘客账户明细(账户明细—结算订单明细—维权退款订单明细) , 如下图所示;
① 账户明细:统计账户过去90天内的支出金额(按日结算)
查看方式:根据你需要的数据 , 选择对应的时间节点即可 。
② 结算订单明细:可以查询到具体的淘客昵称及其对应的推广成交订单、推广量等详细数据 。
查看方式:同上
③ 维权退款订单明细:用于统计产生维权退款交易的订单记录 , 方便核实具体的退款交易情况 。
查看方式:同上
2)结算—特殊奖励结算 。CPA特殊奖励计划的结算明细(因淘宝客产品中的特殊奖励计划功能已于2014年5月15下线 , 故不作详细说明)
除了上面正常的佣金结算外 , 还有店铺的额外佣金结算 。一般情况下 , 店铺的额外佣金是针对每月推广量或推广金额达到一定数额的对象 , 例如某店铺制定了淘客每月推广100笔 , 可额外获得5%的佣金奖励 , 假设某淘客当月推广成交100笔 , 总金额20000元 , 则额外佣金=20000*5%=1000元 , 这1000元就是该淘客得到的额外佣金 。
三、额外奖励的设置
既然提到额外奖励 , 先来说说设置额外奖励的目的 , 很简单 , 一是为了让淘客能够稳定的进行推广 , 提高他们的推广积极性;二是为了吸引其他淘客的注意 , 增强他们推广本店产品的动力 , 并且一旦设置了奖励 , 就要执行奖励制度中承诺的一切 。诚信为本 , 这个简单的道理大家都懂得 。
那么 , 额外奖励的种类有哪些呢?我个人将他们分成这几类:一是针对全店的奖励计划 , 即通用奖励计划 , 只要符合奖励制度 , 大部分淘客都可以获得这笔奖励;二是建立在通用奖励制度之上的额外奖励 , 这类奖励需要达到一定的门槛 , 对淘客来说 , 也是他们奋斗的目标;三是针对店铺活动的额外奖励 , 当店铺有大型活动的时候 , 可以设置相应的奖励来吸引淘客的大力推广 , 并且及时公布奖励结果;四是针对单品的额外奖励 , 例如你想通过淘客来打造爆款 , 那么就可以单独制定该爆款的高额奖励计划 。
当然了 , 奖励制度是可以改变的 , 当店铺的规模不断扩大 , 你的奖励可以进行相应的调整 , 至于提高还是降低 , 取决于店铺决策者 。
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