开京东快车 , 前期的人工维护只能起到优化基础权重的作用 , 没有真实的点击率维持 , 正式推广期间 , 质量得分仍会逐步下降 , 导致前期的努力功亏一篑 , 那么不人工干预 , 打造真实高点击率 , 今天开淘小编带来了以下3招!
1.第一招:品类分析
不论是做京东自然搜索 , 还是做京东快车 , 品类销售趋势 , 始终是一个不可忽视的话题 。因为不同的季节 , 消费者对商品的喜好度是不同的 。即使部分不受季节影响的品类 , 也是需要自行总结品类销售趋势的 。
图书品类 , 看似不受季节影响 , 但是“中小学教辅”这个具体品类 , 却是会受时间节点的影响 , 简单列举:开学前后 , 放假前后 , 考试前后 , 都是旺季 。
再试想 , 已经到了寒冷的冬季 , 搜索结果页 , 快车推广位依然推广的是夏季清凉T恤 , 而且 , 你的广告投放的正是寒冷的北方地区 , 此时 , 不论的你产品力再强 , 点击率都不会太理想 。因为产品的功能已经和消费者当前的需求 , 背道而驰了 。(除非限定投放地域 , 只投放四季如春的热带地区)
小结:所以 , 我们选择推广的产品 , 一定要匹配季节 , 尽量在此款产品的销售旺季进行投放 , 避免和消费者的需求背道而驰 。
2.第二招:竞品分析
【京东快车提升权重玩法3个绝招:灰车变白车】很多掌柜试了很多方法后 , 点击率依然不理想 。各种京东快车素材优化 , 各种定向调整 , 各种…各种 , 然并卵用 。这又是怎么回事呢 , 其实 , 您有可能遇到了这种情况 , 就是被竞品压制了 , 前端页面的点击都被竞品抢走了 , 导致你推广的产品 , 即使再做优化 , 还是敌不过竞品的价格战打压 。
除了价格纬度 , 还要考虑到其他纬度 , 产品品牌 , 产品评价量 , 产品好评率等 , 这些纬度都会让我们的产品和竞品产品产生对比 , 有对比就有优劣 。
小结:所以 , 除了后端的调整优化 , 作为一个合格的车手 , 还要考虑到前端的展现实况 , 避免和竞品发生冲突 。好的思路是 , 见缝插针 , 如上图中的“电动牙刷” , 才是上策 。
3.第三招:京东快车地域and时段
大部分的车手 , 应该都晓得地域and时段的优化 , 受限于平台工具 , 暂且我们只能知晓访客高峰期 , 及成交较高的地域 。工具访问路径:商家后台>数据罗盘>行业分析>买家特征分析 。
除了使用数据罗盘 , 我们还可以分析自身投放数据 , 通过一段时间的投放后 , 我们可以分析快车地域效果投放报表和搜索词投放效果报表 。工具访问路径:商家后台>京准通>京东快车>数据报表(效果报表)
文章插图
(分析投放地域点击率 , 从而优选投放地域)
文章插图
(分析投放关键词点击率 , 从而优选投放关键词)
小结:所以 , 做电商 , 切忌做感性派 , 要做理性派 , 让数据说话!用数据决策!才能让我们的推广 , 更加具有实效 。
最后总结三点:1、灰车只能起到基础提权的作用2、后期的正常推广 , 还是要靠真实点击率来维持3、核心还是产品和思路 , 快车只是工具而已 , 希望大在实操过程中可以用上这几个绝招!
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