不管在哪个电商平台开店 , 都需要选品的 , 商家在选品的时候也是需要根据市场需求进行更新的 , 那么ebay怎么合格选品?想要了解的朋友下面一起来看看吧!
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ebay怎么合格选品?
一、寻找热门产品
方法一:搜索畅销的产品类别
使用这种方法时 , 卖家需要先考虑产品大类 , 而不是直接选择像“笔”、“铅笔刀”这样的特定产品上 。研究整体类别的目的是让卖家可以快速识别最畅销的产品 , 因为这些品类往往是最有潜力的 。
如果卖家正在思考商品类别的问题 , 则可以跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上 , 列出所看到的类目和产品 。例如 , 卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具” , 便可以将其所涉及的产品记录下来 。
一旦卖家列出了几个类别 , 就可以开始查看其中最畅销的商品 。
卖家可以借助一些专业工具 , 例如ZIK Analytics 工具中的Category ResearchTool 。在输入产品类别后 , 几秒钟内 , 它就会显示出市场上所有最畅销商品的列表 。缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay , 搜索类别的名称 , 并识别那些销量可观的lisitng 。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据 。
方法二:研究竞争对手
卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感 。通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品 , 因为他们可能已经投入时间进行市场调研 。所以 , 当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后 , 可以点击卖家信息 , 看看他们还有哪些高销量的产品 。
卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量 , 所以卖家只需查看销量最高的产品 。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表 。比如对于下面的卖家 , 我们会注意到“hangingfile folders”是一个潜在的盈利产品 。
二、寻找利润可观的销售产品
卖家完成商品的关键词列表后 , 需要检查产品是否符合一些高销量的指标 , 这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率 。具体来说 , 卖家需要确认以下数据指标:
产品成功上架率至少高于50% 。成功上架率体现了卖家的销售进展 。这一数值越高越好 。
产品出售率超过100%则再好不过 。出售率是销售商品数量和商品总数的比值 , 是衡量产品出售速度的指标 。产品销售地越快 , 说明这类需求就越多 。
产品平均价格高于20美元 。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品 , 因为这些产品的利润空更可观 。关于这一数据 , 卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算 。
三、推出畅销产品
单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡 , 卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜 。
卖家可以在eBay中输入产品 , 并查看同类中的不同产品 , 分析他们的细微差别 , 以确定影响销售的因素 。卖家或许会注意到有些产品的价格很高 , 卖得也很好 , 但是价格较低的却卖得不那么好 , 这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品 。卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观 , 而其他产品则销量平平 。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流 。
选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素 。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词 , 并阅读有关eBaySEO的文章 , 了解如何在产品上架后进行引流 。
第二个重要因素则是独特性 。想要赢得销售 , 卖家需要在某种程度上保持独特性 。除了产品本身的独特性之外 , 卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性:
-价格更低 。
-送货服务更好 。
【ebay怎么合格选品?有哪些方法?】-产品描述更有吸引力 。
看完上述的内容 , 相信大家已经知道了ebay怎么合格选品了吧 , 总之当商家将热门产品和独特的卖点相结合之后 , 就会拥有自己最好的卖品了!
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