这对于开疆扩土的新东方来说并不是一个好的信号 。一方面 , 现有的主播数量自然无法支撑新东方的矩阵布局 , 每天长达数小时的直播工作强度 , 仅靠董宇辉、顿顿等明星主播显然不太现实 。
另一方面 , “东方甄选”以“最有文化的直播间”走红于互联网 , 主播们都是曾经的新东方老师 , 都有着新东方式的能说会道和文化底色 , 这是他们有别于其他带货主播并成功吸粉的最大原因 。从这一层面上讲 , 消费者是在为“知识付费” , 对新主播的要求自然也只会更高 。自然地 , 新东方招纳新主播也只会面临更大的考验 。
虽说新东方直播带货大本营驻扎在抖音 , 但我们在微信上也发现了东方甄选活跃的身影 。走红之后 , 公众号“东方甄选官方号”新增了“直播间金句”的内容 , 进一步加深自己的“文化直播”印象 。此外 , 公众号“东方甄选会员”则专注商业变现 , 菜单栏、同名视频号均挂上了“甄选商城”的小程序 。
新东方直播模式可复制吗?
去年11月 , 新东方创始人俞敏洪在直播中 , 宣布将带领数百位新东方老师通过直播带货农产品 。彼时 , 俞敏洪直播首秀销售仅为11.33W , 半路出家的新东方老师们直播了几个月 , 挨了骂 , 东西也鲜少有人买 。
直至今年6月 , 新东方直播间才得以起飞 。在奔流不息的流量面前 , 有人从“东方甄选”直播间获得灵感 , 尝试开启“文化直播” 。
7月2日 , 豆神教育旗下的快手账号“豆选生活”开启古诗词文化带货 , 主播们也都是核心骨干教师 , 单场销售额破千万 。不过 , 该账号的“文化直播”却又略显粗糙 , 主播们边翻讲解书边介绍商品 , 讲解历史故事时 , 更是直接对着电脑看提示 。
显然 , 要想复制“东方甄选”这样自成一派的“文化直播”并非易事 。就连罗永浩也在直播间表示:“做直播讲内容是一股歪风 , 内容会把场观控上去 , 但是对直接销售的帮助有限 。”
如今风水轮流转 , 俞敏洪带领的新东方直播间蹿红 , 俞老师昔日下属罗永浩老师退出“交个朋友直播间” 。抖音直播江湖瞬息万变 , 新东方直播间的神话还能讲多久?
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