淘宝店铺的直播应该怎么进行布局?

店铺直播间可以当做一个独立的店铺来进行运营,需要专门的主播、客服、场控、运营等人员 。对于淘宝店铺直播,应该怎么进行布局?  

淘宝店铺的直播应该怎么进行布局?

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1、基础开播  
新商家要做的是基础开播,整个直播团队需要直播运营、主播和场控 。  
直播的核心是卖货,但在卖货的基础上要做得好玩,需要进行内容的设计 。例如女装同质化比较高,但总有商家比其它商家卖的更快,是因为在内容上做了主播人设,做了更多好玩、有趣的内容 。  
2、货品结构  
要关注商品的结构,从进店的货品到直播间商品的结构 。  
在人群体量非常大的情况下,商家能否在淘宝直播这个领域找到目标客户人群,并且通过淘宝直播的投放路径精准触达用户,直播间的货品结构至关重要,其中包括爆款、新款、独卖款的设计和爆款的库存深度,要持续加深店铺TOP30款式在直播间的渗透率 。  
3、权益设计  
不管是店铺还是直播间,并不是有货就能卖,有了货之后,还要做权益设计,权益设计有其核心考量的部分 。  
首先,分用户,店铺在现阶段主要是拉新客,还是促成粉丝老客的转化,不同用户的权益形式是不一样的;  
其次,分波段,上新期和清仓期给用户的权益也是不同的 。有了权益后,要根据权益设置一些工具,还要使用平台营销工具 。  
例如短视频和直播的双向联动 。直播前,我们可以做商品的事先预告,以短视频的方式做站内站外的分发,站内短视频预告后,下面会有开播提醒,开播时,曾看到或标记过开播提醒的用户,直播间就会优先展示 。而如果做了站外短视频分发,用户会收到手淘页面的推送 。  
2021年短视频会在两个域分发 。  
第一,逛逛,是做种草类短视频的内容社区,只要店铺的短视频有曝光,同时直播间再做一个开播的动作,头像就会变成直播中的状态 。  
第二,带货类的短视频,商品内容、商品搭配分发后再开播,同样,头像会显示“直播中”状态 。  
直播后,还有直播回放,如果新用户对产品感兴趣,可以看回放的商品内容;二是可以将直播的这一段录像进行二次编辑,做成看点,精选后在公域进行分发 。  
4、商业化工具  
当前淘宝直播主要有两个商业化工具:超级互动城和超级直播 。  
超级直播的核心特点是可以分人群投放,相对精准 。而超级互动城的流量来源于天猫农场、淘金币、淘宝人生、互动城等,流量基数较大,这种情况下,用户对于普适化商品的接受程度较大 。  
如果店铺的目标人群是相对精准的细分市场,建议大家投放超级直播 。而在大促期间,建议所有商家重点投放超级互动城 。  
最后,商家要注意,直播绝对不是一个主播的事情,而是一个团队的通力协作 。  
商家需要组建自己的直播团队,直播间团队可以分成六个角色:基础运营、升级版会员和粉丝的运营、商品运营、主播运营、营销运营、产品运营,其中有一些角色可以兼任,有的模块可以区分和合并,商家应该根据店铺的需要进行调整,核心关注的指标包括主播间流量、公域和私域的占比、转粉率、入会率、直播间进店率、成交转化率、直播间的GMV渗透占比等,这也是考核直播团队的关键指数 。  
以上就是关于淘宝店铺直播布局的介绍,希望能对大家有所帮助,感谢阅读 。  
【淘宝店铺的直播应该怎么进行布局?】

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