淘宝直播的“组合购”功能,你一定要了解一下!

直播间只能一个一个下单,消费者嫌弃浪费时间怎么办?淘宝直播最新推出的“组合购”功能,你一定要了解一下!多个商品组合售卖,效率更好!客单价更高!  

淘宝直播的“组合购”功能,你一定要了解一下!

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一、组合购的组货维度示例  
以下仅列举几个组货维度,作为示例,主播可根据自己的需求进行安排  
1.以优惠维度进行组合  
1)平台大促时的跨店满减活动  
如:每满300减30、每满199减20等,消费者习惯自行凑单到对应的门槛,以享受优惠  
通过组合购工具,主播可以帮助消费者凑单,直接给到消费者一个满足优惠门槛的组合 。  
例如:A+B+C三个品,均参加300-30活动,的组合为310元,消费者直接购买组合,就可以减300  
2)88VIP消费券  
88VIP用户具有较强的购买意愿,通常大促时,会面向88用户发放大额消费券,例如,满888减200等  
通过组合工具,主播可以帮助88用户凑单,例如:  
A+B两个个品,均可用88VIP消费券,形成组合后,如果组合后的优惠件,高于券可用门槛,消费者直接购买组合,就可以扣减88vip消费券  
【淘宝直播的“组合购”功能,你一定要了解一下!】2.以内容维度进行组合  
如:服装+包包等  
二、组合购的用户端产品流程说明  
1.主播推送组合购,用户端的直播间弹出组合购气泡  
2.用户点开宝贝口袋,宝贝口袋可见组合购卡片  
卡片上的价格,扣减了券和跨店满减等优惠,没有扣减用户资产;也就是说,如果用户有88vip消费券、淘金币等,最终的到手价,会更低  
3.用户点击组合购卡片上的马上抢,进入组合购详情页  
这个页面的价格,扣减了用户的资产,如果有88vip消费券可用,也会在已享优惠明细里体现出来  
4.点击结算  
进入下单页  
5.其他说明  
1)如果用户不想购买组合内的全部商品:  
在宝贝口袋,点击组合购卡片的单个商品,即可跳转至宝贝详情页买单品  
在组合购详情页,可以通过勾选的方式,只买其中部分商品  
2)如果组合内的部分商品卖光了  
消费者仍可可以购买剩余的商品  
三、组合购里关于价格和优惠的说明  
(一)优惠  
单品下,会展示当前商品:  
1)是否参加跨店满减,参加了哪个类型的跨店满减  
2)是否可用88vip消费券  
主播在组货时,可将相同优惠的品组在一起,这样消费者购买组合,可享受优惠  
(二)价格  
1.单品优惠价合计  
如果组合内商品均可使用同类跨店满减,此价格达到跨店满减门槛,即可用跨店满减优惠;  
2.组合优惠价  
此价格减去消费者的淘金币等个性化用户资产后,如果依旧可以满足88vip消费券门槛,则可享受88vip消费券(如需以88vip消费券为组合购的主打优惠,则需确保组合优惠价高于券门槛;  
例如:您凑单目标–让消费者可用888-200的88vip消费券,当前组合优惠金额为888元、或者890元等与门槛非常接近的价格,则建议调整组合内商品,让组合优惠价高于目标门槛50元以上,例如,凑成950 。这样消费者购买时,在此基础上减去自己的淘金币等用户资产后,价格更容易保持在高于门槛价的区间)  
注意:这里只能展示当前时间,某个品是否参加了活动 。举例子,活动在11号开始,但10号在后台组卡片,10号将无法看到优惠展示 。商品价格及组合优惠价,也是展示当前时间的价格  
建议:在活动开始当天,再次check组合购,看看是否满足您当初的组货目标  
四、其它主播可能关心的问题  
1.组合购可以设置几个品?  
目前为2个或3个  
2.什么样的品可以设置组合购?  
能够合并下单的品,组合购买才有意义,组合后才能享受对应的优惠  
淘宝主播可将期望进行组合的品,加入购物车,全部勾选后,点击结算,如果可以一起结算,即意味着可以一起下单  
目前,组合购向淘宝、天猫、天猫国际品开放,但不支持电子凭证(主要影响医美),医美组合购会在双十一前做个版本迭代支持  

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