京东快车怎么增加展现?优化思路

很多卖家朋友使用京东快车是为了增加产品的曝光和流量,但是推广了一段时间之后,发现展现量很低,不知道是哪里出了问题,想要增加展现,不妨跟随开淘小编去下面的文章中学习一些技巧吧!
1.排名规则
京东质量分的考核标准:基础质量分(基础销量及是否新品),相关性得分(是否高相关的关键词及类目),计划质量分(主要和点击率,ROI相关)
推广位按照关键词的综合得分进行排序,综合得分可以简单理解为=质量分X出价 。
每次点击费用=(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的京东快车质量分 。
质量分的优化思路
质量分推广初期的核心决定因素是点击率(后期要同时考虑点击率和ROI);
推广位置越靠前,关键词相关性越高,点击率越高(为此我们常常会采用降价法);
展现量大则质量分变化快,所以要保证一定的展现量,如果同时能稳定点击率,那么质量分也会比较稳定 。
精选关键词,精准匹配(若曝光不足可以考虑短语和切词),锁定优质地域,锁定优质坑位打质量分,PPC和排名稳定后,逐步增加关键词;
2.实操步骤
测好款和图片,优化好详情和标题,选好关键词,前期通过提高点击率,把质量分拉起来,CPC会逐步降低 。后续保持点击率和转化率高于行业,长期投放,质量分会更高更稳定,最终达到降低CPC提高ROI的目的 。
前置工作
选款、推广图的优化,详情页的优化,这些默认都已做好
选词
一般从产品的成交词进行挑选,寻找1-5个高匹配词即可(非标品可能词会多点),要保证一定的展现量,一般几千到几万的日曝光都能接受,各类目不同自行判断 。(足够的展现可以加快质量分的积累和稳定)
1.不要添加太多词
2.不要直接添加大词,先添加高匹配的中小词养几天质量分后,再逐步根据需求增加中词然后大词 。
3.有些人初期只加1个词,出高价,用精准匹配,这块是值得借鉴的 。
京东快车出价&匹配方式
这里采用的是先高后低的降价法
初始出价,一般高于市场平均出价30%~50%,第二天看下推广数据,看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名(视个人情况不同而定) 。如果没有达到,并且CPC在承受范围就继续加价,直到达到目标推广位 。(以上根据个人实际情况,可以降低目标位置或者换小点的词)
匹配方式,通常是热词用精准匹配,精准词用短语或切词匹配,目的在于稳定热词的点击率,提高精准词的曝光量 。
尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量,并且点击率要明显高于行业均值 。(目前没找到京东有哪个软件可以比较准确查看关键词的行业点击率,这块只能靠类目推广经验和感觉)
推荐位,价格出到0.1元,以及各项条件设置严苛,前期尽量减少推荐位的流量,不让推荐的点击率影响整个计划的点击率(后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的);
投放地域&时间
地域上,初期会选取点击率和转化率较高的几个省份投放,比如江浙沪等曝光量及点击转化都比较不错,后期整个计划质量分稳定后,可以根据流量需求逐步增加其他省份 。
时间上,原本我是全天投放的,担心计划不持续会影响权重 。后来看别别人的分享,这块似乎没有影响,后续可以做些测试 。
DMP
我认为快车与CPM的广告最大的不同就是,基于关键词的搜索流量原本就是主动且精准的 。这块目前没有研究,先不说 。
关键词优化策略
前期可以不注重ROI,但展现和点击率稳定后要开始保证ROI;
前期:重心是保证足够的展现量和点击率

京东快车怎么增加展现?优化思路

文章插图
展现量低,点击率低——如果相关性良好就可以改成精准匹配并加价,然后观察几天,如果还是不行就可以删除了
展现量低,点击率高——可以做的就是加价
展现量高,点击率低——改为精准匹配,还是没有转化就可以删去
展现量高,点击率高——如果转化也比较好,就可以尽量冲第1
无线端推广第1与其他位置,点击率差异很大,预算足够,尽量上第1
后期:在展现量充足的基础上,点击率、ROI相结合
点击率高,转化率低或无转化——可以改为精准匹配,后续持续无转化就可以删除了
点击率高,转化率高——重点优化,有能力则冲第一
加词
等到整个推广计划稳定之后,就可以慢慢增加新的关键词,可以从中小词开始,然后慢慢增加一些中词和大词 。

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