种草是一个网络词汇 , 在网购中 , “草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲 。「种草」有三重释义:一是形容一件事物 , 让自己从心里由衷地喜欢;二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人 , 让另一个人喜欢这样事物”的行为 , 类似网络用语「安利」的用法;三是指“分享推荐某一商品的优秀品质 , 以激发他人购买欲望”的行为 。
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在抖音上 , 我们用视频、直播随随便便推荐某一件商品 , 是不是就叫做种草?
当然不是!
真正的种草是推荐一个你内心由衷喜欢 , 并通过视频把你对它的喜欢 , 以及它的价值呈献给观众的行为 。
这里面有3个极为重要的元素:
1)你由衷喜欢(让用户信任你)
种草就要好好种 , 从自身角度出发看看这个东西自己会不会用?把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝 , 那样不是太地道 。
2)呈现它的价值(给用户一个购买的理由)
抖音上 , 很多种草类账号为了省事儿 , 只是简简单单展示一下货品 , 再加上一段BGM , 觉得这样放出来用户就会购买 。
别说 , 因为抖音用户体量足够大 , 这种方式还真有成交 。
但是 , 如果能通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来 , 成交率将10倍甚至百倍提升 。
3)营造特定的环境
很多时候 , 用户没有购买一个商品 , 并不是没有看到它的价值 , 而是用户在此时此地并没有购买的需求 。
比如:平时大家并没有送/收玫瑰花的需求 , 但是到了特定的时间——「七夕情人节」 , 这种需求就会出现 , 这时你恰到好处进行种草 , 就会激活观看者的「购买行为」 。
02种草号如何变现?
1)卖货
作为一个抖音种草账号 , 它存在的本质意义 , 就是把你找到的好东西卖给有需要的用户 。
卖自己的:通过购物车售卖自己淘宝店铺、抖音小店中(符合要求)的商品;
卖别人的:通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品 。
2)卖广告
当你的种草号达到一定量级之后 , 你推出的每一条视频 , 都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品 。
哪怕很多人当时并没有购买 , 但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置 。
3)卖账号
虽然官方一直在抵制买卖账号的行为 , 但这一块市场仍然十分巨大 。
鱼爪网、A5新媒体交易平台、兔牙网以及万能的淘宝 , 在这些平台 , 你可以售卖开通电商权限的新账号(每个普遍在100-300元之间) , 也可以直接卖已经成型的大号 。
4)卖粉丝
作为一个种草账号 , 怎么卖粉丝呢?
18年以来 , 随着「私域流量」概念的兴起 , 越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号 , 以及“满粉”微信号 。
相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法 , 微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求 。
通过种草账号 , 将自己的粉丝引流到微信、公众号 , 成为很多账号运营者的又一条致富之路 。
【抖音种草号究竟怎么玩?】
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