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做跨境电商是通过售卖商品获得利润的,而电商商品本身是有成本的,所以,商家只能赚取利润部分,那商品的成本由哪些因素构成?对于要做商品分析的朋友,也需要了解它的成本构成因素 。
怎么定价?
其实,商品的成本,除了产品本来的生产成本外,还有考虑物流成本,推广成本等方面的因素,其次在定价上也需要清楚:
1、同款产品 。你的产品是否已有人做,如果有他们的价格又是多少?比如你将产品设为14.99元,但对手的同款全都是9.99元,这种情况下卖不出去也是正常 。要经常切换成买家视角去看产品,不要在后台自顾自地上到嗨 。
2、经济水平 。比如做欧美国家,和做东南亚的发展中国家,定价肯定也不一样 。东南亚国家中,又属新加坡的经济最好,如果是做新加坡地区,定价可能可以比其他地方高些 。
4、消费人群 。有这种消费能力的人,更在乎的是质量,而不是性价比 。苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此 。用这个逻辑去反向思考,购买你产品的可能是些什么人群?如果更多是学生,那么他们可能对价格更敏感 。
5、男女习惯 。整体上看,消费频率高,单次购买金额低;而男性频率低,但单次购买金额高 。以包包为例,女性可以一年买三个包包甚至更多,而男生可能可以用三年 。那么根据这个特点,在男包方面重点突出质量,把价钱定高点?
6、难易程度 。比如在1688上面搬产品,越是你能轻易获得的,竞争便越大,那么就越无法高价 。因为对手也一样,当然同样从上拿货也可能可以不一样,比如大批量进货,降低进货价 。而门槛越高的,你有别人没有或很难有的,可以设高价,因为用户没得选 。
7、低价引流 。有些产品,可以特别设成低价来引流,利润放小或设小亏,然后通过组合在其他产品里赚钱 。
比如满30免邮活动,你设款9.99没利润的,但客户为了满30免邮会再购买其他,你可以从其他产品上去赚钱 。
8、综合考虑 。但有时情况是复杂多变的,有些产品把产品设置得高价,就是为了筛选掉消费能力低的用户,所以,定金可以根据多方面的因素来考虑 。
其实,跨境电商商品的成本构成,有产品的生产价格,物流价格,推广费用以及其他的相关费用构成,当然,具体要看产品,有些产品可能只需要生产价格,所以,定价方面大家要多方面去考虑 。
【跨境电商商品的成本由哪些因素构成?怎么定价?】
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