到底什么样子的店铺才适合做直通车低价引流呢?在这里我想大家都有一个疑惑,为什么别人的店铺玩低价引流玩的那么牛逼,我的店铺就玩不起来呢?这涉及我现在要讲的知识点直通车低价引流的适用场景 。
“直通车低价引流的适用场景”一共有三种类型
【直通车低价引流关键词怎么做?技巧分享】第一个:全店引流的店铺,单价低,品种多,销量分散无明显爆款
第二个:女装类目,店铺有一个爆款,然后还有其他很多款,全部类目为唯一爆款引流,实行间接成交,有阶段的干
第三个:婚纱摄影,定制类家具,转化周期很长,转化率低,但是客单价很高,ROI永远都是0,店铺的转化与否和流量来源没有关系
那么接下来就开始分享我们低价引流的核心玩法
首先我们要知道我们开低价引流的目标是获得低价的流量,不用关注直通车质量分、ROI(投入产出比)、销量、排名、点击率
我们需要尽可能多的宝贝,尽可能多的词
文章插图
平常的开直通车思维都是精益求精,宁缺毋滥,而低价引流需要反其道而行,低价引流它是有独特的思路,因为它的优缺点非常明显
优点是便宜,优化简单
而缺点也比较多,会影响质量分,拉低权重,初期的工作量大等
说到这里大家就会觉得了这样的低价引流真的有用吗,那我就给大家举一个最简单的例子
假如我们的直通车加了300个宝贝,一个宝贝有两百个关键词,那么加起来有两万个词了吧
假设有1%的词有流量,有一个点击,一天下来起码也有600个点击,那花费呢,假设我一天拿了4000个流量,一个流量0.2元,加起来=800元,平常的直通车是做不到这种效果的
那么我就开始下一个知识点
下面讲实操部分
1:建一个计划 ,将全部宝贝进行推广
2:给每个宝贝加尽可能多的词,设置统一的出价
3:直通车日限额不设上限 能花多少花多少
4:平台全开 百分之百
5:分时折扣全开 100%
6:地域全开 港澳台 海外不开
7:全店的宝贝 十个宝贝都行 没转化 没访客的都行 宝贝多的300个宝贝加满
8:正常创意四个轮播
9:关键词越多越好,重复也没有关系
10出价:统一低价(这里就有同学要问多少才算低,这个去参考自己的类目,每个类目的出价都不同,比方说,可以测试出价范围,比方说出1毛钱,没有展现,在1毛1毛的加价,直到有展现)
11:匹配方式,广泛
12:搜索人群全开 溢价5%
13:定期把无点击无展现的宝贝删除点 再把新款重新加上去
低价引流是不看成交词的,不用关注质量分,ROI(投入产出比),销量,排名,点击率
那么你有没有试过多加关键词,这里就要讲到关键词的统一出价
我想有很多伙伴都在使用直通车的批量玩法对吧,这也是一种低价玩法,但是大家有没有发现,批量现在越来越贵了
那这是因为用的人越来越多了,而我分享的这种低价引流的方法叫做广撒网低价引流玩法 。这种玩法有很多人都不愿意碰,以为前期工作量很大,但是当大家找对适用场景的店铺时会发现它的作用很大 。
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