小编身边在淘宝开店的人也越来越多了 , 当大家都在忙活标题优化、店铺装修、宝贝橱窗推荐时 , 大家有没有了解过动销率呢?今天小编就带大家一起深入了解一下动销率的内容吧 。
动销率这个关键词是影响自然搜索权重非常重要的一个指标 。另外在这里重点说一下 , 要做好一个店铺必须把店铺权重、单品权重做好 , 这样自然搜索权重才会高 , 才会有好的搜索排名 。
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影响店铺权重除了动销率 , 还有这些因素:店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等 。
【淘宝店铺动销率怎么优化?优化有哪些步骤?】影响单品权重的主要因素有:宝贝的销量 , 人气、收藏加购、淘宝转化率、点击率等 。
文章插图
动销率是怎么计算的呢?
1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝 , 同时动销率是跟滞销率有关的 , 滞销率=滞销商品数/全店宝贝数 。
2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天 , 无编辑、无浏览、无成交的商品 。这一类商品会被搜索屏蔽 , 不会进入搜索库 , 也就是说你用所有的标题去搜索 , 也找不到你的宝贝 。
如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素 , 为什么?90天 , 基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的 。但是根据匪电商研究中心研究发现 , 7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的 , 对店铺权重也最高 , 换句话说就是你们家有30款宝贝 , 7天为一个周期 , 这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量 。
动销率80%是及格线 , 90%是优秀 , 100%是最好(这个是一个均值 , 不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天 , 如果不可以就降低一下标准做到30天吧 。
常见问题解答:
1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?
可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量 。
2、为什么会出现滞销的宝贝呢?
1)市场无需求 , 你上架了一款市场根本不需要的宝贝 , 无论你怎样推广都是无用的 , 淘宝上就是要顺势而为 , 才可以做起来 , 如果逆天行道只有死路一条 。
2)产品上架前没有准备好 , 一个新产品上架就必须给它一个助力 。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到 , 检测它是不是一个好的宝贝 , 而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划 。
3)定价太高 , 没有去分析市场和自身情况就定价 , 明明是一个地摊货的水平 , 却定了一个五星级酒店的价格 , 网上买东西 , 谁都不傻 , 没有人购买就要想为什么 , 到底是没有展现还是没有流量 , 还是点击率不高 , 还是没有卖点等等 。
4)同款太多 , 很多人都会有一种跟风的心态 , 看到哪个爆款好卖 , 就仿照着去做 , 到最后 , 前期准备好了 , 有销量 , 有排名 , 可是一样卖不出 , 为什么?因为大家都一样了 , 根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品 , 那么消费者只有选择销量最高的 , 这种也是最安心的 。
3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?
1)我们可以找老客户帮忙 , 做回馈老客户活动 , 把0销量宝贝去低价或者成本价促销 , 又或者是做买一送一活动 , 反正就是把产品销售出去 。好处是有老客户回购了 , 权重提高 , 动销率也可以做到100% 。
2)可以让利客服 , 比如这个滞销宝贝售价100元 , 实际成本50元 , 让利30元-40元给客服 , 销售出去当奖金 , 这样就带动了客服的积极性 。
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