在运营店铺的时候,相信每一个卖家都有去挖掘产品卖点,挖掘卖点的方法也是各显奇招,但是今天开淘小编想给大家分享的内容是卖点如何有顺序的发掘,一起去学习一下产品卖点分析的一些技巧吧!
一个产品诞生,他的卖点可以不同层度的发掘,那么怎么从不同角度的发掘 。
第一,从视觉可达层面,也就是产品表相去看,可视层次 。比如颜色,款式,质地等等 。在京东详情页通过这些来塑造第一层次的卖点,比如颜色鲜艳,彰显青春活力 。款式大方时尚,18年网红标配 。
【京东产品卖点分析怎么做?不知道的快进来!】第二,从产品的触达层面,也就是感觉的传达,这时候已经通过双手触达到产品后的体验反馈,比如手感,功能等等 。通过这些来塑造产品的第二层次的卖点 。比如屏幕触摸流畅,功能操作简单 。
文章插图
第三,从产品的营销层面,相较于前两个层次,这个层次更从产品本身营销沾边,便于销售的方面去比较 。比如成本优势,工厂优势,售后优势等等,更多是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心里防线 。
第四,第四层次要从文化层次去给产品增加软性价值 。比如情怀,故事 。这时候通过洞察文化的传播,让消费者能够被情怀动容,无形中增加了产品的价值,比如历史文化,历史人物故事的引入,还有个人故事的撰写,对卖家的文案功底有着硬性的要求 。在京东文案撰写部分,我会再给大家分享 。
最后说一点,就是找到了产品的卖点之后,在拍摄图片和视频的时候要着重将产品的卖点进行剖析,这样才可以真正打动买家,促进下单购买奥!如果想了解更多关于网上开店的信息,中文电商网是不错的选择 。
秒懂生活扩展阅读
- 京东金融黑金会员上线 特权开放体验
- 2018京东618活动之怎么做任务抢百万现金红包?
- 京东618活动之赛龙舟拼手速怎么赢888京豆?
- 京东金融618组团领618红包活动怎么玩?
- 京东PLUS会员狂欢日怎么抢618元专享神券大礼包?
- 京东达人新人之星的现金补贴怎么领?
- 京东支付券领了怎么用
- 注意!京东订单地址修改二期上线!
- 如何预约京东直播房间?流程详解
- 京东自营店铺怎么如何快速吸粉?玩好京东试用