亚马逊的acos是什么意思?计算公式是什么?

亚马逊acos是一个广告指标 , 开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它 , 到底亚马逊的acos是什么意思呢?为了解决大家的问题 , 接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦 。

亚马逊的acos是什么意思?计算公式是什么?

文章插图
【亚马逊的acos是什么意思?计算公式是什么?】亚马逊的acos是什么意思?
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标 , 也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例 。
亚马逊ACOS计算公式是什么?
ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用 , Sales是客单价和单数 , ACoS值越小 , 说明广告投入所产生的效益越好 。
对于商品推广活动 , 您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额 。这一销售总额既包括所推广的SKU的销售额 , 也包括您的库存中其他SKU的销售额 。
对于“头条搜索广告” , 销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额 。这一销售总额既包括推广商品的销售额 , 也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额 , 无论商品是您还是其他卖家所售 。
亚马逊AcoS计算举例:
Product A Campaign
· Revenue per unit: $50
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
换句话说:你用1美金的广告费用换来了10美金的销售 。
理想ACoS是多少?
根据产品的不同 , 以及卖家投放广告的目的不同 , 理想ACoS也是不同的 。
假设 , 卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名 , 那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡 。但倘若卖家有新品发布 , 可能会为自己设定一个较高的ACoS , 卖家的主要目的是放长线钓大鱼 。对于已经成熟的产品销售 , 卖家在制定广告的ACoS时 , 自然低的好 , 才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润 。
亚马逊ACOS高的原因是什么?
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多 。
(1)大词造成的费用浪费 。比如说:sunglasses(太阳眼镜)这个产品 , 因为和glasses这个大词一起 , 大量的用户在搜索“glasses”的时候 , 可能会进入你的店铺 , 但进来之后发现是sunglasses , 用户下一秒就会关闭页面 , 这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外 , 没有任何意义 。
(2)多样性 。一个好的产品 , 应该充分洞察用户需求 , 联想到用户在搜索产品的无数种情况 , 例如:太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等 。
(3)无效词 。对于数据上表现差的词果断减少预算 , 但不要直接停掉广告 。Campaign是存在权重对比的 , 开的时间越长 , 这个campaign的分数就越高 , 当出现和其他卖家竞争时 , 分数高的campaign , 即使低价也会获得同等的展示 。
(4)关键词过多 。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯 , 但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词 。在这一点上 , 筛选变得非常重要 。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式 , 进行短时间的测试 , 快速筛选高转化的关键词 。

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