很多卖家朋友在使用京东开车的时候,想要获得好效果,但是控制不好成本,为此平台上线了一个目标转化出价(tCPA-targetCPA)功能,可以帮助大家在有转化的同时控制成本,那么该怎么出价呢?有什么技巧呢?开淘小编专门搜集了相关的技巧,赶紧去看一看吧!
期望CPA出价指南
期望CPA的价格是您愿意为成交一单付出的成本,建议您按照CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消耗/订单行,进行CPA换算,也可参考该单元历史CPA价格进行优化 。
例1:您想对您售卖的某款冰箱进行CPA出价,该冰箱历史的CPC出价约为5元,CVR约为4%,那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元,您可在128元附近进行出价,以拿到流量,实现转化;若您想更好的实现转化,可尝试在128元的基础上提高出价 。
例2:您想对您售卖的某件衣服进行CPA出价,该衣服历史上某段时间内的消耗为400元,成交订单行为8单,那经过“CPA=消耗/订单行”换算后得到CPA出价为50元,您可在50元附近进行出价,以拿到流量,实现转化;若您想更好的实现转化,可尝试在50元的基础上提高出价 。
操作说明:
1、京东快车-普通投放-新建单元
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图2 tCPA设置页面
在快车新建单元下,京东快车搜索广告位新增目标转化出价相关配置,默认为关闭的状态 。当您开启目标转化出价功能后,需要填写“期望cpa出价”,您可设置每笔订单的期望转化成本,出价范围为5~9999以内的正数,建议您按照CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消耗/订单行,进行CPA换算,也可参考该单元历史CPA价格进行优化 。(见图2) 。您在查看CVR(转化率)或订单行相关指标时,请选择点击口径,同时跟单天数选择“1天”
(1)对于新建单元,您在开启tCPA功能后,需要一定时间的数据积累,当您的订单达到20单后,我们会在次日自动进入第二阶段,进入第二阶段前仍然按照您对关键词的点击出价进行竞价 。
(2)点击期望cpa出价旁边出价建议趋势图,为您提供过去7天,该单元/账户下的转化成本数据,供您出价参考 。数据为T+1跟单,点击口径,所以最新只展示前天的数据 。(见图3) 。
(3) 当您开启目标转化出价功能时,其他调价功能将默认失效 。
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现在这个tCPA功能只对于搜索广告位有效,同时开启tCPA功能不影响推荐广告位,而且当关闭tCPA后,对应功能将自动恢复 。更多开好京东快车的技巧尽在中文电商网,大家记得多来逛一逛哦!
【京东快车cpa出价技巧有哪些?】
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