什么是淘宝直通车推广经常有微友问到:开店几个月了 , 也一直在推广 , 但是转化率很低 , 有没有什么建议或者方法可以推荐呢?具体一点的?
针对这个问题我的回答是:
1、新店、老店新开、老店新上链接 , 并不存在歧视 , 每一种方式都有特定的推广方案 , 前两者都需要做基础销量 , 老店新开可以做老客户试用;
2、转化率低 , 与产品推广方案是哪一种并没有多大的关系 , 要永远记住 , 标题、主图、详情、推广等多方面的运营 , 都是在不断的优化中做出改变的 , 转化率真的要从店铺的基本功方面找问题进行优化 , 而不能怪罪于推广 。
--------------------------------
今天只说一些推广方面的处理方案或者说是思维 , 目前大家很多的商家还是在直通车推广上进行角逐 。那么我们来简单聊一下 。
文章插图
文章插图
文章插图
文章插图
注意:小弟 , 不想晒图 , 但是没法子有太多小伙伴想看 , 以上4图是12.13日中午12点截图的个护类目下的一个子类目店铺 , 如果要做到第七层级 , 每月月销量大约是1500W左右的销售额才能达到 , 哈哈哈!做过这类目的自然知道其中的辛酸 。。。
从本篇之后 , 尽量不晒图 , 我只是告诉你思维转化有多么的重要 , 自己停留于那个阶段 , 请看下面的流程 。
2009年---直通车是在拼商家的胆量
2012年---直通车是在拼商家的选词能力
2015-16年直通车是在拼商家运营直通车的质量分
2017年之后---直通开始拼人群
直通车推广是淘宝卖家首选工具 , 既然说到工具 , 他们对应的输入必然会有固定的输出 。我先说几个我的看法:
1、PC已死 , 重点在于无线端;
2、质量分已成为过去时 , 重点在于人群;
3、点击率是核心 , 但前提是点击量要够用;
4、直通车怕的不是不会推广 , 是不知道计划的目的在哪里?
5、直通车已然不能作为独立推广工具看待 , 应该参与直钻结合的方式去投放;
下面我对这些看法 , 简单的论述下:
第一条 , PC已死 , 重点在于无线端;
现在有99%的类目基本已经不需要看PC端了 , 这里经常出现的误区是 , 有微友来问 , 花木 , 现在的淘宝PC端都没人看 , 根本不需要装修 , 我不能苟同这个看法 。
一个店铺是一个整体 , 不管用户从哪里来 , 都需要商家认真对待 , 可以理解为形象工程 , 但不能忽略 。
第二条:质量分已成为过去时 , 重点在于人群
从直通车退出批量推广以来就可以看出来 , 质量分现在已然不是最重要的 , 虽然现在还是质量分越高 , 关键词出价能够降低 , 但是我预感人群将成为重点 ,
现在是关键词出价 , 人群溢价 , 未来可能就是人群出价 , 关键词溢价
当然这部分是一个猜想 , 但不是不可以实现的
现在的批量推广 , 无需单独找词进行推广 , 他依托的是你店铺的标签 , 产品标签、与买家的行为标签想配合进行的推广 。
鉴于此 , 人群的重要性就不言而喻了 。
操作方式:人群现在如果你不会设置 , 那么你可以只设置系统推荐人群 , 无需自定义设置 , 喜欢自己的50% , 喜欢相似的30% , 其他的设置50%以上即可;
另外要特别提醒的是:很多人追求关键词低出价 , 人群高溢价 , 但是这一步需要过程 , 要达到这个过程必须是先关键词高出价 , 人群低溢价;再到关键词高出价 , 人群高溢价 , 关键词低出价 , 人群高溢价 , 要先让流量进来 , 再去进行筛选 。
秒懂生活扩展阅读
- 答疑托管淘宝店铺有成功的吗 淘宝运营托管可靠吗
- 淘宝宝贝具体引流方案 淘宝怎么引流怎么推广自己的产品
- 新手做淘宝网店的运营流程 淘宝网店制作入门教程
- 开网店的详细步骤流程 网店怎么开啊流程是怎样淘宝
- 淘宝开店费用明细 在淘宝网上开店需要多少钱了
- 新手淘宝网店怎么注册开店 淘宝商城首页登录入口
- 快速提高信誉等级的2个方法 淘宝卖家信用分怎么加
- 手机淘宝上口碑好的童装店 淘宝网童装外套推荐
- 淘宝新店运营推广思路 淘宝店怎么运营和推广
- 新手淘宝店铺怎么推广和引流 淘宝推广平台有哪些