介绍6个不起眼的暴利行业暴利赚钱项目有哪些( 二 )

这让他意识到服装库存问题的严峻性，并开始思索其中的市场需求。
其后，他在上海开了服装特卖场，却发现了一件怪事：“有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地上，拿起手机拍照。这群人每天都会来拍照、发朋友圈卖货，最后销售掉了我60%—70%的货。”
很快，王敏发现，这些来拍照的顾客，其实属于跨省代购人群。
提起代购，人们会想到那些光鲜亮丽居住在国外的买手。其实，代购还有一种——跨省代购。
有些三四五线城市的消费者，会专门跑到一二线城市，将一些大牌的特价商品，代购回老家，以微信群和朋友圈的方式进行销售，从中赚取差价。

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三四五线城市人群的需求很特殊，他们不会过度追逐国外奢侈品牌，但对国内大牌有一定需求，同时追求性价比，买不起太昂贵的产品。然而因为地域限制，三四五线城市的卖场销售的衣服要么是山寨货，要么价格昂贵。
既想要品牌货，又想要性价比，这样的复合需求，也就只有跨省代购可以满足了。
王敏结合服装品牌对于库存的解决需求，再充分发掘了跨省代购人群的潜力，开发了一种新商业模式——S2b2C模式。它是由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方一同构建，供应商和分销商合作，共同服务于消费者。

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颠覆“人找货”模式目前，爱库存的模式是这样的：上游对接品牌商，帮他们清理库存，销售尾货。下游对接“代购”群体，在网络上给他们提供库存商品，帮助他们通过社交网络销售。
和传统B2C模式最不一样的地方在于，他们和C端之间还有一个小b，即代购群体（店主）。这个群体能为爱库存提供最核心的商业价值。
首先，爱库存机智在哪里呢——它招来的店主主要都是母亲、大学生等人群。
他们第一拥有充足的时间来做微信群营销和销售，第二，因为身份和阶级的原因，他们平时接触的人属于那种对生活品质有一定要求，但同时又注重性价比的，在这样的圈层里面更容易卖得出货。

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面对企业以亿计的可怕库存，爱库存找到了最适合的一类人群来消解。
其次，传统的卖货方式是人找货，用户在电商平台上，需要通过搜索来找到自己想要买的商品，往往逛半天才能找到心仪的好物。
而爱库存的这一模式，相当于货找人。店主将爱库存的货，发到微信群和朋友圈里，供消费者挑选。消费者往往不费多大力气就能够迅速完成交易。
这样能够大大提升整个行业的效率。
再者，直接对接C端的库存电商，往往存在一个问题——品牌商觉得库存商品公开降价销售，会损害品牌价值，破坏价格体系。
而爱库存的交易都是在微信群里面悄悄进行的，具有隐蔽性。消费者没有办法通过公开搜索找到该降价产品，品牌商自然也没有了担忧。

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服装行业的“光盘行动”爱库存之流的库存电商，最核心的意义有两个。
第一是满足了一大批消费者对物美价廉的需求。
不知道你有没有发现，现在的消费者越来越注重产品实不实惠了。他们热衷于去1688、拼多多这样的电商平台薅羊毛，将节俭持家贯彻在每一次下单行为里。
而库存电商的产品，无非就是款式过时了，但质量和品质都是有保证的，价格也便宜。这些过期产品本会被拿去销毁，如今却能够被广大消费者，尤其是三四线城市的消费者享受，不但省去了销毁成本，还落实了节约的美德，实在再好不过。

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第二是是帮助了一大批品牌解决了燃眉之急。
爱库存上的品牌超过一万家，包含森马、热风、真维斯、施华洛世奇等名牌。而且周转率飞快，很多要在线下大卖场卖一周的库存，在爱库存上花一到两天就能卖完。到2019年年底，爱库存卖了超过一亿件衣服。目前，他们已经销售超过两亿件商品了。
而当品牌解决了根深蒂固的库存问题，就可以更加不受拘束地大展拳脚，从而促进整个服装行业的繁荣与辉煌。

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