淘宝推荐疫情当下,经济濒危,实体行业衰退,而线上行业更需要我们充分利用好资源、优势,厚积薄发,做好积累 。2020年对于所有人来说,是较量,也是考验,所以希望大家能够静下心来,照顾好家人和朋友,发挥自己可发挥的力量,经营好工作和生活!
对于我们电商人来说,线上行业还是比较占优势的,消费者需求急增,各类目行业大盘呈上升趋势,眼下考验我们的是如何利用好我们自身的优势做好店铺积累和盈利!前段时间为大家分享了直通车底层逻辑和数据化运营爆款玩法,我们所操盘的店铺在疫情期间有很大的爆发,包括自然搜索流量、销售额增长趋势达到了前所未有的高度,当然,这和平时的积累、市场以及运营工作是必不可分的 。淘宝每一阶段都会发生变化,包括考核维度、数据指标以及流量渠道,因此很多中小卖家运营能力也是千差万别,很多商家反馈说有点跟不上节奏,获取流量的成本太高,盈利空间太小,运营中遇到的短板问题也会让店铺停滞不前!
很多人经常问我,超级推荐怎么玩,最近一直忙于复工事宜,没有时间为大家分享,今天就在之前的基础上做延伸,帮助大家理清思路!
超级推荐是主动推送和被动展现的集合体,是通过投放定向人群为产品完成主动推送的一个过程,它的核心优势主要体现在以下四个方面:
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我们先来了解下超级推荐的几种推广模式:
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本次分享大纲主要从四个方面为大家解析:
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- 超级推荐的三种运用定向人群资源位和特点分析拖价、递增、入池、打标,爆破自然流量的核心操作推广商品的数据分析和处理
超推目前是对淘宝首页有明显助力的推广工具,三种场景之间可以相互配合,在测款选款,低价引流,做首页爆款三个阶段可以有不同的作用 。
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比如上新频繁,店铺在线商品多,高客单价的商品可以用新品推广来测款,获取低价流量 。可以将店内的产品在爆款拉新场景内铺开测试效果,数据好的话,转移到自定义场景给予更大的流量,尝试打爆 。
爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做,一个是针对上新频繁的店铺,对新品有偏向的场景,一个是普通的测款场景 。可长久放置,更容易获得低价的流量 。优化的话从场景定向的溢价方面去优化,如果你有侧重的人群,可以溢价高一些 。
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(3)商品自定义计划的可操性则较大,主要是从三个方面去做 。
二.定向人群和资源位特点分析
(1)定向人群:分智能定向人群,系统定向人群,达摩盘定向人群 。
(2)资源位(主要):猜你喜欢首页,购中,购后 。
(3)三个位置的特点:
a.首页的点击率比较高,加购率一般,转化较低,流量大 。
b.购中的位置点击率波动大,加购好,转化率不定(对于各行业或者处于淘宝活动时可提)
c.购后的位置点击率低,加购一般,转化较好(取决于定向选择),流量大(可跨类目拉人群)
d.创意:创意和点击率挂钩,点击率和PPC挂钩,点击率上不去,PPC是降不下来 。最好是测图 。测图的方法:同场景同单元同一个定向同一个位置,多张测试 。
(注意:超推的创意不要出现极限字,产品不是限制类目(特殊资源位创意审核),一定要美观,文案面积小,最好是用素材库本地上传的图,避免活动更换图时,流量出现断崖下跌 。)
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定向人群和资源位优势详解给大家总结下:
(1)智能定向:是系统通过产品的属性标签扩大匹配人群的主要定向 。
(2)重定向:精准人群,带有店铺标签,属于店铺人群,可以为产品快速打上基础的属性标签,是前期投放的重点
(3)拉新定向:主要有相似宝贝,店铺,关键词 。属于大流量人群,通过前期对重定向的重点投放,关键词定向相关性会拉满,且数量较多 。相似定向可用来截取类目相关人群,也可实现竞店流量截断 。
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