网上卖什么东西好卖在考虑卖什么时,一定要根据自己的专业和能力而定 。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域 。同时要确定目标顾客,从他们的需求选择合适的商品销售 。
随着电子商务的发展,有些产品总能得到消费者青睐并火速热销,但多数商品却是连出场的机会都没有,就淹没在互联网的大海中 。比较两者间的差异会发现,这些爆红热卖的商品,具有以下五个共同点:
1,体积较小:
主要是因为这类产品方便运输,能降低快递的成本 。体积较大、较重而价格又偏低的商品,最不适合在网络上销售,因为邮寄时商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望 。
2,附加值较高:
商品单价低于运费的商品,也不适合在网上销售 。因网络购物最吸引人的优点就是便宜与方便,当运费高于商品单价时,就算商品本身的价格比传统渠道便宜,加上运费可能就与传统线下无异甚至更贵,这时消费者就会选择到能看到、摸到实物的实体店面消费 。
另外,建议应选择价格相对稳定,避免短时间内价格波动较大的产品 。因为对刚开店的新手老板来说,成本控管非常重要,若无法确保获利,很可能因承担不起风险而倒闭 。
3,具备独特性或时尚性:
在网络上能热卖的产品,往往都是独具特色,或走在时尚尖端的商品 。
4,价格较合理:
如果产品的体积不大,且在实体店面可以用相同的价格买到,多数消费者会选择直接到实体店购买,故在选择销售的商品时,建议找售价能压得比传统实体店低,或是只能通过网络才能买到的产品 。
比如说外贸商品尾单的服装,或海外代购等 。此外要注意,避免做进货量大、销路较广的一般性商品,这类产品一来利润相对少,二来价格相对透明,加上随处可见的属性,对消费者来说商店的取代性太高,就不是那么吸引人 。不过,也不是说这类产品不能卖,只是开店初期,多半不会有太多的订单和浏览人次,如果销售量不够大,就很容易因库存过高面临经营危机 。
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5,不一定要看到实品,也能放心购买:
如果这件商品必须要亲自确认,消费者才能安心付款,那么就不适合在网上销售,例如:精品、汽车、房子等 。但如果能取得品牌正品的进货渠道,或能提供完善的售后服务,也可能成为吸引顾客上门的卖点 。
例如,选择销售知名度高的品牌商品,因为多数人了解该品牌且肯定其产品的品质,只要能提出原厂保证书,即便买家不看到实物,也会乐意买单 。怎样才能稳赚不赔?掌握进货原则是关键!很多在网络开店的新手卖家,因为没有进货经验,导致网店在运营时,遭遇货源不足或成本过高等问题,最后只能以失败告终 。换据话说,刚开店时如何控制进货成本、寻找货源是相当重要的,以下提供网店商家进货时需要留意的几个重点 。
1.组合高、中、低层次的货源:
一家网店若想做到兼顾各类消费者,就应该做到按比例引进高、中、低层次的产品 。但这其中的落差,也不是指钻石和鹅卵石的差别,而是说在同样属于钻石级别的商品里,要有真正名贵的商品,让内行人一眼就看出小店的专业与品质,同时也要有门槛较低、价格合适的入门选择 。另外要注意,入门级的商品,应该着重样式和颜色齐全,进高档商品则应看重品质和特色 。
2.按照季节进货:
网络销售的一大好处是,产品的流动性相当高,等产品卖掉后再进货都还来得及出货,因此建议按照季节或当下的主流,选择热销的商品减少囤货风险 。
3.紧跟流行趋势:
网店经营者一定要懂得随机应变、灵活机动,并密切观察市场上最流行的是什么,随时调节进货商品的类型 。我建议,尤其是刚开店的卖家,一开始的销售策略最好以跟风为主,这么一来不但能累积资金,还能快速熟悉市场,为扩大营业规模做好万全准备 。
4.结合店铺风格:
一家店要让买家印象深刻,就必须创造出自己的风格 。当然,进货的商品也得与店家本身的经营宗旨相符,例如:品质女装直供档口网旗下一位代理,以卖女装为主的店铺,早期兼卖电子产品,一看就不太适合,因为这会使得买家感到混淆,也会对这样的店铺留下不专业的印象 。
5.引进周边商品:
网店的重要用途之一,是满足顾客一站式购物的需要 。所以,卖烹饪材料的小店,不妨也进点烹饪书籍卖,卖服饰的小店也能兼卖饰品、包包等,既能增收,又能让替买家节省许多时间,自然能提高回购率 。
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