拼多多团购买菜怎么做团长 拼多多进军社区团购拼多多再一次举起了自己的“屠刀” 。
8月31日 , 多多买菜小程序在微信上线 。这预示着拼多多已经正式进军社区团购 , 开始与美团、兴盛优选等巨头正面搏杀!
在此之前 , 社区团购一直被看作拼多多模式在生鲜领域的应用 , 以社区团购起家的巨头们也被戏称为“生鲜界的拼多多” , 如今正主终于来了 。
多多买菜的打法 , 也很好的延续拼多多惯有的强悍风格:又快又准又狠!
首先是快 。从放出风声到正式上线 , 多多买菜只用了不到一个月的时间 。
月初开始造势月末就成功登陆 , 这样的速度是相当罕见的 , 毕竟体量越是庞大的企业 , 在决策和执行上往往都慎之又慎 。像拼多多这样说到立马就要做到的 , 真的已经不多了 。
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其次是准 。多多买菜上线后 , 推出了一系列极具拼多多特色的任务和奖励 。
比如对9月1日前成功入驻的门店 , 每日完成订单任务有额外奖金;再比如所谓的“团长招募制度” , 以游戏形式充分调动用户积极参与到团购活动当中 。
与此同时 , 多多买菜还专门定制了一对一帮扶计划 , 让每一个想当团长的用户都能轻松实现开团 。
最后是狠 。来势汹汹的多多买菜 , 举手投足都流露着“百亿补贴”的狠劲 。
除了一开始砸了10亿补贴抢夺团长以外 , 拼多多还采取了高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻的“三高”战术 。根据多多买菜团长透露 , 入驻多多买菜 , 提成有十个点之多 , 而美团等平台基本上只有五个点 。
多多买菜在产品价格的优惠力度上 , 也要远胜于其他平台 。从多多买菜的小程序可观察到 , 诸如中号黄心土豆1斤只要0.89元、紫罗兰紫薯1斤0.99元等……
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仅从以上的这些手段 , 我们其实不难看出拼多多的坚决态度 。今年3月份 , 拼多多就曾试水推出过线下团购工具“快团团” 。当时“快团团”已服务超10000个社区的周边商家 , 为当地社区消费者提供生鲜、日用等商品的集中团购服务 。
但可惜的是快团团所获得的曝光度和热度并不大 , 近5个月以来近乎销声匿迹了一般 。很多人都快忘了这一茬了 , 还有相当一部人更是连听都没听过 。
在快团团的浅尝辄止之后 , 拼多多又带着多多买菜“卷土重来” , 还摆出了这么大的阵仗 , 一看就知道是要搞出大事情了 。
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多多买菜的三个任务多多买菜肩上担着的 , 或许是一份难以想象的重任!
社区团购此前之所以被称为“生鲜界的拼多多” , 最主要的原因有两个:
其一是用户的高度重合 , 社区团购的主要受众大多也在下沉市场;其二是因为营销手段的相似 , 两者之间采取都是“拼团”式的优惠购物 。
这就意味着在一定程度上 , 社区团购是在侵占拼多多的基本盘 。更何况农产品本身就是拼多多主打的产品之一 , 社区团购的日益壮大必然会对拼多多平台的农产品销量造成影响 。
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毕竟社区团购上的产品价格 , 并没有比拼多多上卖的贵多少 。所以多多买菜的第一个任务就是“维稳” , 在夺回失地的同时 , 保障拼多多在农产品领域的优势地位 。
这个任务的难度其实并不大 , 沉浸农业多年的拼多多 , 在供应链这一块有着近乎碾压的巨大优势 。只要拼多多运作得当 , 对社区团购巨头们实现降维打击应该不成问题 。
多多买菜的第二个任务则是“招新” , 为拼多多增加一个新的流量入口 。
用户数量的增长 , 是衡量一个电商平台潜力的重要指标之一 。但随着获客成本的逐渐高昂 , 再加上整个行业进入存量市场 , 用户之争正在越发的白热化 。
根据拼多多不久前发布的最新财报显示 , 其年度活跃用户规模已达6.832亿 , 已经快要触及电商行业的天花板 。
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