微商新手入门级知识篇微商知识培训( 二 )

【微商新手入门级知识篇微商知识培训】随着法律完善和监管加强，以及更多大牌和高品质产品提供商入局，借助微信流量红利，微商已逐渐转型成一种新零售形态——社交电商。
可以说，现在的微商基本等同于社交电商，其中比较著名的就是云集微店，下面就通过介绍云集微店的运营模式来总结微商模式，并以此探寻推广员机制的本质，以及和微商的区别。

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云集模式
微商的拉人头模式，主要包含以下四个方面：
（1）分销设计
微商之所以会迅速壮大，是因为需要代理们不断的拉来新的人加入，这个人不是用户，而是新的代理，每拉来新代理就会有佣金，并且会从新代理售卖商品获得的利润中抽成。
比如云集规定，普通店主拉来新人得40云币即40元，商品售卖得5%-40%佣金，主管和经理更高。
（2）晋升体系
微商是系统化组织的，里面有比较清晰的代理晋升体系和严格的晋升要求，以此来保证组织正常运转，也能更好激励上级代理拉来人头，下级代理做出业绩。
比如云集就是经理-主管-店主三级结构，店主晋升主管需要直接推荐20位店主+间接推荐80位店主，这些新店主都是要通过考核的，除了推荐要求，还有销售额、订单量上的考核，而主管晋升经理则要求更高。
（3）培训课程
为了保证新代理可以快速上手，微商会提供比较系统的培训课程，尤其是营销方面的技能培训。
比如云集会先培训新店主如何使用云集app里的功能，熟悉基本的运作模式，之后会进行强化培训，包括如何进行用户运营、如何进行朋友圈营销、如何搭建销售群、如何跟用户介绍云集等。

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云集部分培训课程
（4）品牌货源
微商之所以会被大家诟病，很大的原因是微商过去卖的都是假货，但随着市场环境逐渐规范，消费者对于假货的防范意识逐渐变强，以及知名品牌纷纷入局，货源问题已较过去得到改善。
因为有品牌货源保证，微商在营销上就可以做更多事情。
比如云集曾和巴拉巴拉品牌合作，只要店主累积销售额满1000元，就可以成为该品牌合伙人一年，而如果销售额大于某些门槛，则按月度额外返点，这极大推动了店主对该品牌商品的销售动力。
再来看推广员机制和微商模式相比有哪些异同：
（1）在分销设计上，推广员机制和微商拉人头模式是差不多的，都有佣金和返利，比如宝宝玩英语就规定了推广大使邀请学员买课和邀请好友成为推广大使所能获得的收益，并根据购买课程的服务时间对收益进行分级。

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宝玩推广大使收益说明
（2）教育行业的推广员机制设计中，有专门对推广员进行的培训，主要包含该教育机构的教育理念，课程体系，产品优势，营销技巧等等，和微商的培训内容大相径庭。
比如VIPKID的跟大熊玩英语，其培训推广员的课程里，就包含了市场前景、公司介绍、课程体系、招生技巧、收益及淘汰机制等几个方面的内容，比较全面。
运营上已形成标准化操作，微信群直播，会有答疑及培训内容的整理，体验很轻。

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推广员培训内容
（3）对于教育机构和知识付费玩家来说，所谓货即课程，而货源就是自己研发的课程内容，这种知识型产品无法像微商产品那样可凭感官去评判，需要用户花费较高的时间成本和机会成本去体验，需要时间和测试来检验产品效果。
所以，如果本身有较高知名度和用户口碑，外加较强的教研实力，对推广员机制来说是非常好的助力，否则就不要轻易尝试拉人头模式。
（4）推广员机制没有明确的晋升体系，也没有对推广员提出门槛要求，这是和微商模式最大的不同，至于原因则很简单，微商本身就是一种组织，而推广员只是一种分销手段。
以上就是对微商和推广员机制的分析，可以发现，推广员机制来源于微商模式，但却没有微商那样的组织结构，而这恰恰造成了二者最本质的区别。
换句话讲，推广员机制就是无组织化的微商。
总结通过本文的分析，可以得到以下两个核心观点：

微商新手入门级知识篇 微商知识培训( 二 )

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