适合冬天摆地摊的项目有哪些冬天什么最好卖利润高

冬天什么最好卖昨天，小瓜抖又发现了一个超厉害的女装直播间——【霜儿】，仅6.6万的粉丝量，在这周已经连续两场直播带货超过250万，其中一场甚至达到了销售额304万！

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（点击图片查看更多直播数据）
为什么人人都在带货女装，【霜儿】的直播间就能爆单逆袭呢？哪些直播的秘籍可以学习？小瓜抖马上为大家进行讲解！
01 6点开播也有高人气，服装直播的黄金时段竟然是？
【霜儿】每天早晨6点就固定开播，11月24号销售额304.8万的直播，第一个人数峰值1690出现在6点33分。

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为什么这么早的开播时间，还会有高人气呢？
很多人觉得晚上20：00-0:00的直播流量会比较好，但其实我们通过【直播数据大盘】可以发现：在早晨6点-8点这个时段，收看男装女装直播的观众是比直播间要多的。

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因此如果是带货服装，选择早一点开播也是能获得不错的流量。从直播间的【观众画像】也可以看出，41岁+的女性观众占比较多。

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这个年龄段的女性相对也比较习惯早睡早起，因此想要抢占这部分观众的注意力，清晨开播的效果会比晚上直播效果更好。
02 观众平均停留时长高达10分钟，怎么靠抽奖福利吸引“多金”观众？
霜儿的两场直播，观众平均停留时长都高达10分多钟，直播间为了留住观众都出了什么妙招呢？
可以看到，直播间上方和右上方一直在出现福利活动——消费前5名送礼品；粉丝福利现场抽；每涨500粉再送抽奖施华洛世奇项链。

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这样的“宠粉”玩法，会极大刺激观众的兴趣，停留在直播间参与抽奖活动，而且新进直播间的观众目光也可以马上被吸引而留下来观看直播，还可以引导点赞提升直播间的热度。
而且可以发现，和其他拿低价商品做福利的不同的是，霜儿直播间的福利活动送出的都是大牌尖货。
【适合冬天摆地摊的项目有哪些冬天什么最好卖利润高】 消费前5名，送出的都是迪奥口红、雅诗兰黛、海蓝之谜、iphone12；全场加关注点赞抽奖，抽的也是兰蔻粉水和施华洛世奇项链。
一下子就提升了直播间的档次和品质，给人“大牌直播间”的感觉，更能够吸引高客单价的观众。
从直播间观众的价格偏好来看，直播间观众比较能接受100-300元价格的服装，霜儿两场爆单直播的客单价都在200元以上，销售转化率超过20% 。

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可见做好福利活动设置，不仅能留住观众，更能提高直播间的客单价和转化率。
03 女装专场穿插售卖床品、鞋靴与包，秋冬应季爆品一网打尽
【霜儿】的直播在选品策略上也很值得学习，比如11月25号的直播，一共上架了129件商品，销量TO5的商品中，就有毛衣、加绒女裤、打底衫、帽子。

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可见虽然到了秋冬季节，不仅加厚加绒的衣服好卖，内搭、配饰等周边也一样很受欢迎。
直播间的选品也照顾到了不同年龄层的女性，覆盖了更多的穿搭场景。像派克服、毛呢大衣、西裤等款式会比较适合成熟女性或比较正式的场合；卫衣、牛仔裤就是比较日常的休闲穿搭。
这样的组合选品，就可以满足不同用户的需求，提升直播间的销售额，也能吸引更多的观众。

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除此之外，虽然是女装专场，主播还穿插带货了一床绒面四件套，近期秋冬的床品也是大受欢迎，可以说一场直播就把秋冬爆品一网打尽了。
为了体现床品的超高性价比，主播甚至现场直接下单亲自购买，这样的方式可以很好缩短观众的决策时间，促进下单。

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总结一下，在直播间选品的时候，除了要选择应季的爆品进行带货，也可以从观众的需求出发考虑一下有没有可以搭配的产品一起销售，这样在同一个直播间里就实现了需求闭环，可以很好提升直播间销售额。

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