如何在网上卖东西随着新冠肺炎疫情在海外的变化,多个国家和地区陆续“解封” 。
这本应该是值得高兴的事,但对许多在海外做小本经营和批发生意的华人来说,却没有那么简单 。
一、复工面临客流、货源等困境
众所周知,疫情爆发在仲春时节,各大商铺被下了停业禁令,再开工已是盛夏 。
而商家们仓库里积压的很多都是疫情爆发前采购的商品,若是服装行业,那么主要还是春夏款的服装 。
更糟糕的是,欧盟以外的客运开放要等到7月1日之后,许多海外客户一直没办法到其他国家进行采购,而如果等到客运开放,也已经过了夏季销售的最好时机,必然再次造成库存积压 。
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更何况,批发商们还要面临货运成本上升的压力 。尽管5月11日“解禁”之后,国际空运成本从每公斤近90欧元回落到50多欧元,但还是比疫情前的30多欧元翻了近一倍左右 。
货运成本上涨直接导致每件衣服的成本飙升,更难有价格优势,造成更大的经营压力 。
结合种种不利情况来看,人们的当务之急是“清库存” 。
但是线下顾客少之又少,商品根本无人问津,怎么清库存?目前最好的方式,就是主动寻求线上转型,开通网络销售模式,但这个方式,却面临着诸多困难 。
首先第一点,就来自于商家本身的不理解 。
二、商家思想太过于守旧
直到今天,当我们与许多批发商、分销商、零售商谈及互联网以及电商平台,他们普遍的态度是这样的:
商家A:什么叫在线贸易?会不会有什么风险,是骗人的吧?
商家B:我还是习惯现在的经营方式,做线上会不会对我的顾客有影响?
商家C:什么?要把商品发到平台上?这会泄露我的款式价格吧!不行不行 。
商家D:这个线上平台有没有效果啊?一个星期了一单生意都没有,我还是在店里等着顾客上门吧 。
所有的这些担心,还是建立在陈旧的批发模式上,还是在以现有的经验去揣测线上批发的新模式 。
统计下来,只有11.6%和18.8%的批发商表示愿意或可以试一下线上发展,而30.4%的老板们明确表示反对 。剩下的老板们就看看热闹而已 。
这怎么可能真正的转型成功?怎么可能发展线上客户?
三、对线上模式不了解
在经营困局之下,还是有不少华人商家在主动寻求转型,但却不知道该怎么做,甚至不知道线上模式有哪些,今天我们就来聊聊这件事 。
线上电商模式,主要有两种方式:
1、自己搭建销售平台(搭建企业网站、APP)
2、第三方电商平台入驻
先看第一种:自己搭建销售平台 。
就类似于LV网站、Adidas网站等品牌网站 。这种方式呢,有优点但也有不少缺点,我们挨个看看 。
优点:
1、交易模式自由
我的平台我说了算,商家想怎么卖就怎么卖 。网站风格可以随时变化,不像实体店还得考虑装修成本 。
2、宣传模式自由
实体店铺只能上门看货 。但现在只要打开网站或APP就可以浏览最新的商品信息,生意可以不受地域限制 。
3、效率更高
过去我们开单需要用纸笔记录,这种手写又慢又容易出错,还会留下税务上的证据 。但如果转到线上开单,就免去了所有不必要的错误和把柄 。
但缺点也不容忽视,尤其对体量小的商家来说 。
缺点:
1、成本太贵
要想自己搭建网站,需要有服务器、有数据库,还需要专人来维护优化 。而请几个人需要几万欧元,加上建站成本,还有后续更新维护,这些成本都是一笔不菲的开销 。
这还只是前期,等网站做好了还得宣传,facebook,google的关键词搜索SEO必须要上、各大网站排名也要上,每个月烧个几千欧元是很正常的,还不知道效果有多大 。
2、耗时太久
从网站或app开始建立,到功能完善,少说也要半年时间 。再加上为网站宣传引流又是半年,真正能看到收益恐怕是一年多之后的事情了,所以很多的企业网站做了一年就挂了 。
当然,欧洲的有些华商也开始组建了自己的网站或APP,更多的功能是为现有客户提供订货软件,提供订货便利,这种模式更多的集中在百货批发领域 。
所以如果要转型线上,一般都是建议从入驻第三方平台开始!类似于“趣库存”这样的B2B免费信息交流平台 。
我们同样来看一下优缺点 。
优点:
1、没有成本
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