3.还有可以让客服统计下买家提的一些问题，找到买家关注点，然后针对性的列出卖点来 。
比如买家咨询保修吗？保修几年 。这个是正品吗？ 衣服是什么料子的之类 。
这些都可以进行针对性的卖点的 。
上面几个都是一些常见的提炼卖点来源 。
我们提取出产品的核心卖点
现在我们有了卖点以后，还需要一个产品图，我们以这个葡萄干图为例：

文章插图
首先我们要保证这个产品图至少占据整个图片的80%，我们的第一焦点还是主图，买家看这张图的时候第一眼必须看的是产品，然后第二焦点才是卖点文字 。所以我们的产品图必须要很大 。
然后就是卖点的摆放问题，一般我们可以摆放这三个位置是不错的：


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这三个位置都是可以放卖点的，还有我这里给大家说下，这个文字一定要大，粗体字，圆润的字体：


文章插图
这个图比较典型，你们可以看看，卖点文字就得这么大，如果说产品占据80%左右空间，那么剩下的至少15%空间就放卖点文字 。
文字的颜色最好控制在三种以内，最常见的三种颜色就是：暗红色（别用鲜红色，鲜红色不好），黄色，白色 。
千万不要吧图片设计成一个七彩虹既视感的图：


文章插图
这个图是一个失败的作品，如果放在我们车图里面来说的话，我们文字绝对不能又大又细，一定记得又大又粗，这才是正确的 。
还有一个文字不能包含好几种颜色，一定是只有一种颜色的纯色文字：


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你看旁边这个车图的文字就是一个失败的案例，你们吧这个车图和左边那个车图来对比下，不看销量只看图，到底哪一张更能吸引我们的眼球？？？答案是不言而喻的 。


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上面这张图的文字也是一个失败品，这种图片就好比那种放在人群中就再也找不到的路人甲一样，没有丝毫吸引人眼球的点 。
首先他卖点多达5个，其次文字颜色过多，看起来很乱 。还有文字又细又长，我一再告诫大家文字一定要又大又粗，最好是圆润的又大又粗的文字 。具体你们可以看看上面这个图左边的那些主图，那些就是比较合格的图 。


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看看这三个店铺做的差不是没有原因的，这几个图毫无什么特点，文字小，看起来一点也不大气，而且文字颜色五颜六色，还没有用最经典的：红，黄，白三种颜色组合 。相反用的是很少见的 紫色，绿色和蓝色 。
店铺做的差是有原因的 。
我们说了产品和卖点的摆放问题以后，那后面我在给大家分享下一些常见的卖点案例：
1.优惠促销
其实这是一个很常见的卖点，很多买家为了在刚开始没什么基础的时候搞一些促销来增加图片的点击率，其实这是一个比较常用而且有效的方法 。甚至很多买家在已经做爆的产品上面还是用的优惠促销作为卖点：


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基本很多零食类都是用的这个优惠促销作为卖点，这个在零食类目中是一个很常见的卖点手段了 。
甚至还可以来个饥饿促销，比如说前1000名买就送XX，或者限时促销会给人造成一种比较紧急的感觉，让人有一种占便宜的感觉，这类促销通常是在于我们产品刚上架没什么销量基础的时候使用，这时候最大的宣传点就是：新品期所以销量低，但是购买会很优惠 。这类还是比较有效的 。
还可以用满减优惠，比如购买满五件送一件，满三减XX元之类


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1.产品本身优势
这里我们说的优势就是产品本色具有的特点，
其实很简单的，比如：
a 新疆葡萄，山东苹果，宁夏枸杞这类地域性强的产品
b 产品本身优势，比如我们家葡萄个头大，比如我们家葡萄个头小，产自原生态葡萄 。比如我们葡萄甜，水分多 。比如我们葡萄不甜，既营养又不怕胖 。

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