淘宝促销从618年中大促后又过了两个月的时间 , 这两个月也有大大小小的活动 , 想要来一个“淡季大拯救” , 各种套路纷飞呈现 , 有不少让人眼前一亮 。有经验的商家都知道 , 一个节日对店铺意味着什么?对销量又意味着什么?
上半年的努力可能有的收成了、有的可能收成不多、成功不骄、失败不馁、关键的我们要往前看、往钱看~
现在人们对打折已经免疫力很高了 , 我需要一些更高维度的打法!
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一、促销不等于降价
做促销不意味着一定要把价格降下来 , 而是要让消费者从心里上感觉赚到了便宜 。
二、找到自己的店铺风格跟对应人群
我们不可能把产品卖给所有人 , 我们需要做的给自己店铺做一个更合理的定位 , 确定自己的风格 。风格的确定也是找到我们店铺的消费人群 , 根据他们的喜好来定 。
三、分析一下消费者心理
贪恋小便宜:激发他们占便宜”心理 , 让消费者感觉自己占了便宜
优越感:人都有攀比感 , 对老客户一定要给特殊的优惠 , 力度可以大一些
简约感:活动内容一定要简介明了 , 不能描述太复杂 。
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四、促销时注意事项
时间点 , 一定要提前布局 , 不能临时抱佛脚
促销创意:尽量新 , 现在淘宝创意大多千篇一律 , 要不就大同小异 。
现在都是对物打折 , 我们可以用时间打折 , 比如6点一个价 , 8点一个价 , 也可以对人打折 , 前3名折扣可以很大 , 也可以组合拳 。
【新手必须掌握的促销技巧 淘宝促销活动方案】最后活动总结 , 整个活动我们肯定会投入很多资源、钱跟人力 , 结束后 , 对数据进行分析 , 总结问题所在 , 下次活动好的地方深入一下 , 不好的地方改进 。
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