电商网络营销技巧分享电商的网络推广怎么做( 二 )

因为电商营销的热度是具有强烈时效性的，类似与一些特定的节假日，对应某些特殊的产品将会呈现异常火爆的态势。比如端午节的粽子，中秋节的月饼，万圣节的化妆礼物，平安夜的苹果和包装盒等等，售卖这些具有强烈时效性的店铺其运用思路与传统产品营销思路会存在较大差距，但同样也有共通之出。
电商运营的基本思路，在笔者的概念里，分为三个步骤：产品定位、店铺定位、运营推广。
1、产品定位：选择正确的行业是一切的根本
很多加入电商这个行业的人其实对于最开始的行业选择并没有太在意。他们的选择依据大多是身边有非常便捷的货源或是周边有在做这个行业的先行者。往往都是抱着“方便”及“蹭大腿”的方式“入坑”的。他们的想法大多是抱着“没有卖不出去的产品，只有买不出产品的人” 。但现在电商市场，真的有很多卖不出去的产品，而且是与“运营人”无关的哪种。
这个被很多人忽视的“产品定位”，让多少人数年的心血付诸东流。选择好自己售卖的产品，就是选择行业，这是最关键的一步，也是最根本的一步。
“卖什么？”的答案，是最重要的，可能会影响到后续全局的发展。这里“卖什么”与“运营技术”之间，就好像“道”与“术”的分别。“术”为细枝末节，好的“术”可以让“道”变得光芒无限，但假使“道”出现了问题，“术”在科学精妙，也是徒劳。
产品定位其实有以下一些建议：
如果你资金链不充足，害怕库存压力，那应当选择退款率较低的行业。比如电器、数码、零食、鲜果、海鲜等。
【电商网络营销技巧分享电商的网络推广怎么做】如果你拥有充足的供货连，库存不会成为自己的压力的话，那选择自己库存所匹配的行业进行定位，也未尝不可。但要切记行业竞争度的情况。
产品定位是决定商家应该选择那个行业，其选择的依据主要有一下几个分类：
①、有货源优势的行业：指的是商家根据自己的货源优势进行行业选择。一般来说，具备货源优势的商家，在后续的店铺运营中，一般具备较大的优势。
②、分析市场发展态势，选择竞争度较低的蓝海市场。这种选择方式比较考验挑选者的眼光。但一旦选择正确之后，后续的店铺运营将会是水到渠成。因为当下的行业大多是处于一片红海市场之下，如果能够挖掘出蓝海市场，那对于商家而言将是非常不错的机遇。
之前有位朋友，在刚入电商行业的时候，选择的是女装行业。毕竟女装行业所在的市场比重最佳，并且是款式为王的行业。但由于货源供给不稳定加上行业竞争加剧，她的店铺逐渐进入了低销量时期。后来她果断选择了新行业：指纹锁，那时候才刚刚2015年下旬。她用自己的眼光和决断力，最终果断选择换类目。如今店铺发展蒸蒸日上，指纹锁在当今的和火热程度，也是有目共睹。
产品定位时期，非常考验操作者的眼光和决断力。
2、店铺定位：在行业内挖掘最精准的一部分人群
在确定行业之后，接下来就是细分人群。
每个行业（蓝海市场除外），目标人群相对而言基数都较为庞大。对于新创立的店铺而言，很难拿下整个市场流量，此时就需要进行细分人群的操作，也就是店铺定位的内容。
店铺定位，就是根据店铺确定的特点，从庞大的受众人群中，提炼出一部分最精准的人群。比如女装行业，店铺可以选择可爱风服饰或者演出服等，通过具体的分类，一方面精准目标人群，另一方面也是避开行业内的竞争环境。
细分人群的方法有很多，一般逻辑都是从行业特性出发，进行有目的的人群属性划分，或价格、或功能、或款式、或一些风格特性等，不一枚举。
只有自己才是最了解自己行业的人，在选择人群的时候，一些商家需要给出自己运营比较好的建议。数据是死的，市场是变化的。有些时候，相信自己的判断比分析哪些冰冷的数据要来的直接有效。
笔者认为，在行业定位与产品定位两个板块，创始人需要花费较多的精力，在该阶段运营人员其实多行业还没有创始人了解，因此，他们给出的很多建议可能是过时的或不契合自己店铺属性的，需要商家自己仔细体味其中关键。
3、运营推广：匹配平台规则，打通流量通道
在很多商家或者老板眼里，这一阶段是最重要的，其实不然。笔者认为前面两者与运营推广先比，前者所占的比重要更多些。

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