一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

怎么直播在淘宝、抖音、京东等平台的不断加码下,直播带货的格局也在不断产生变化——从“红人时代”到“明星大咖时代” 。
明星、企业家的加入,赋予了直播更多的话题性、娱乐性,也带来更多的看点,其“内容价值”的优势得以凸显 。
但如何能够持续性地提升品牌好感度,实现流量变现,是横陈在每一家品牌面前的终极问题 。惠而浦最新一期 “健康家直播”在7大直播间播放量总计394.3万,全网曝光量7668.8W,直播互动量451.3W 。
如何通过明星吸引流量,再以“优质内容分享”留存观众,惠而浦的做法或许能给我们带来不少营销启示 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
01
打造直播系列节目,持续强化品牌认知
【一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝】“惠而浦健康家”,是惠而浦独立出品的一档聚焦“健康生活”的系列直播栏目,由惠而浦(中国)股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生牵头,和各界明星大咖一起畅聊生活,碰撞观点 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
第一期
邀请吴晓波为新中产健康生活支招,从基础需求、社交需求、高级需求三个层面,诠释惠而浦“健康家”的品牌理念

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
第二期
在疫情的大背景下,设下“总裁家宴”,以家人身份邀请经销商进入直播间一同畅聊健康生活,同时将惠而浦家电产品包装成“宴会硬菜”呈现给消费者,以轻松、诙谐的方式软性植入产品,让消费者认识惠而浦健康家电和健康家理念 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
第三期
平安夜,艾小明先生邀请重庆重百董事长胡宏伟,以拆分圣诞礼物盲盒的方式,从亲情、爱情、友情三方面探讨健康家庭关系呵护秘籍 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
第四期
邀请吴晓波,以“阳台经济学”为话题,从家庭空间功能布局的角度切入,和消费者分享如何合理利用阳台空间提高生活品质 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
第五期
邀请知名家居美学构造师青山周平和惠而浦工业设计中心总监王姝,从家居美学和工业美学角度,共同探讨健康生活美学 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
第六期
从家庭育儿关系入手,围绕“放手、陪伴、包容”几个关键词展开,邀请明星宝妈周群和大咖奶爸安徽百大电器董事长马开峰,以辩论形式探讨什么才是正确的育儿之道,帮助消费者打造健康的家 。
该系列节目很好地扮演了一个“桥梁”的角色,通过意见领袖的专业背书,与消费者深度沟通与传达“惠而浦健康家”的品牌理念,逐渐渗透高端圈层用户的消费心智,达到持续性的品牌效应 。
02
创新直播内容,建立差异化优势
在众多电商平台的加持之下,直播卖货迅速地站在了爆发的火山口 。大规模爆发之后就是不可避免的同质化 。在价格难以成为决定性因素之时,消费者纷纷将目光转向了直播的内容层面 。如何在做好内容、兼具品牌调性的前提下实现流量变现,而这无疑是对品牌方的重大考验 。

一个新手做直播的技巧 怎么直播才能吸引粉丝

文章插图
不同于一般快节奏的叫卖方式,“惠而浦健康家电”系列直播围绕“打造健康生活”这一主题,将惠而浦(中国)股份有限公司总裁、健康家首席设计师艾小明先生打造成IP,通过内容场景化向消费者讲述真实、亲民的品牌故事,获取消费者好感度,进而实现销售与转化 。
就比如,在1月1日第六期《惠而浦健康家》直播中,艾小明先生担任辩论主持人,安徽百大电器董事长马开峰则化身大咖奶爸,与明星宝妈代表周群女士一同针对育儿问题展开了激烈讨论 。在各方输出不同观点之后,艾小明先生以“放手,但同时也需要呵护有加”作为结辩内容,并适时地引出了产品——惠而浦帝王洗衣机,传达了“好奇心交付孩子,安全托付惠而浦”的理念 。
创新的直播内容要着眼于目标消费者日常关心话题,通过提供源源不断的“干货”,持续不断地输出品牌理念,深化消费者的品牌认知,从而增强消费者认同,进而产生购买偏好 。

秒懂生活扩展阅读