没有粉丝能直播带货吗？抖音零粉丝也能做直播带货

大多数人可能都存在这样的一个思想误区，比如说只有粉丝量积累到一定程度才能去开直播，才能有流量。这种思维在实体转型、直播带货的商家上很常见。如果说你细心观察，你会发现在刷抖音的时候，可能刷着刷着突然就刷到一个直播间，这个直播间其实就是平台的公益流量，换句话来说，即使说这个账号是零粉丝，这样能够获得平台的工艺流量，也能够开直播、带货。

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第一点就是需要认清赛道，避免这个内容方向错误。对于绝大多数人来说，做抖音最朴素的一个愿望就是想火在抖音上充斥着那么多低门槛的爆款视频，这就给很多人一种我拍我也行的一种错觉，于是很多人盲目的翻拍起来，殊不知这种行为很大程度上把你的账号、标签都给弄乱了。
如果说一个带货主播经常去发一些蹭热门的、秀颜值的内容，然后可能会被系统给判定为是娱乐主播，那么很可能给你分配的用户也是只对那些娱乐内容感兴趣的用户，那么可想而知，当你在进行这个直播带货的时候，你的内容怎么可能赢得过专业的娱乐主播？用户怎么可能会对你产生一些正的反馈？这个就会给你的账号带来负循环，然后把咱们账号给拖垮。这种情况下，再想通过内容改变系统为你打个标签，代价是巨大的。反过来想，如果说大家仔细观察那些抖音、电商类账号的发现，你会发现有很多非主流的赛道账号成长非常的稳定，比如一些中老年的赛道、区域的赛道、母婴类的赛道，这些赛道上的用户基数、资源小，但是相应的竞争也没有那么激烈，因此看似并不是很优秀的内容往往也能够获得不俗的播放量，带货也能够有有很好的销量。那么综上所述，直播、带货类账号想要快速实现这个电商的转化，最应该考虑的不是做什么样的内容才能爆款，而是你的产品。
主要什么样的人群，这些人群喜欢什么样的内容，以及你的能力、资源允许你做什么样的内容。其次才是要思考通过什么样的手段提升这个播放量、直播观看人数。
第二就是视频创作过程中有三大误区，一场直播的流量有百分之七十来自于直播当天发布的短视频，尤其对于投放的一些账号来说更是如此。优质的短视频能够帮助主播免费跑到更多的推荐页流量就是公寓的流量池，只有推荐页的用户进来了，然后留下来转化了，才有可能获得更多的直播广场的流量。
而在现实情况中，有大把账号发布的视频播放量长期卡在五百以内，或者说视频表现上佳，但是直播几乎没人看。很多情况下都源于以下几种误区。
第一就是脱离目标用户盲目的创作。就像我们上面说的，要明确这个业务场景进行的内容创作也一定要是基于你的目标用户进行，而目标用户正应是账号的一个粉丝画像。
第二就是过于拘泥这个表现、表达形式，陷入了创造的困境。那么以服装类账号为例，很多账号的内容都是一条路走到黑，要不就全是教学，要不就全是便当，其实完全没有必要。不管是星图平台还是ad平台，在这个时尚这个内容分类中，从来都没有说教学或者变装这样的选项，因为这些仅仅是内容的表现形式而已。在这个ad后台的达人镜像中，服装类达人的二级类目仅有的穿搭。街拍、时尚达人，还有毫无推荐四个选项。其中街拍和穿搭的最大区别就是一个是户外，一个是室内。也就是说只要是属于穿搭类的内容，不管是展示、变装、教学、乃至是幻灯片，只要是已有粉丝群体和目标用户所接受的内容都可以的。不管是视频的播放量还是完播率，都没有产生影响。
第三就是忽视数据指标，对优质的内容缺乏概念。只不过引流类视频通常不会超过三十秒。在创作过程中要注重关注两个点，第一就是视频进度百分之十的用户留存，尤其是对于二十秒以内的视频来说，第一秒的用户留存非常重要，也就是常说的留秒流失会直接影响整个内容的播放量。
因此要想方设法的提高视频前几秒的吸引力，比如视频开头可以采用这个局部特写，或者多设置一些烘托场景的空间，引入吸引注意力的小道具等等，都是不错的方法。但是这些仅仅是技巧，可以多思考如何应用，但是却不要过于依赖，因为长久来看，以主播为核心，强化这个角色人设，让用户对主播产生信任感，培养用高粘性、高活跃粉丝才是王道。除了这个留秒、流失，视频的完播率指标也是非常重要。从点赞、评论一样，点击、观看直播间也是用户交互行为的意图，而且点击进入直播间的行为和点赞、评论存在着一定的冲突。

没有粉丝能直播带货吗？ 抖音零粉丝也能做直播带货

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