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速卖通大学此文章也结合了多位速卖通大学讲师结晶，再此导师给大家一一总结分享。一、联盟营销选品攻略
1、联盟三部曲
选品——设佣——优化

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2）产品选择
商品分层：热销品、潜力爆品、应季新品、活动场景。
推广成本核算：利润率、最大可亏损值、联盟佣金率可接受最高值、库存。
利益点描述突出：

价格优势：折扣，满减，优惠券， code
商品优势：新品首发
物流优势：几日达
售后优势：保修

联盟选品设佣：

热销品：稳定在至少营销品门槛起值，视行业不同，大部分 8% 。
潜力爆品：有推爆潜力的商品，结合该商品的表现和利润率，中等佣金率参考 20%-30%分阶梯测试。
30 天内无销量新品：前期激进佣金策略高佣参考从 90%开始分阶梯测款（按照店铺实际利润率折算合理值） +后期销量累计后稳妥型策略，结合平台和店铺活动、站内广告持续维稳流量。
商品汰换：每周持续监控汰换近 30 天无流量品。

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二、联盟和店铺产品架构的关系
1）影响联盟策略的几个因素
经营类目：
结合自己所经营类目制定合适的联盟营销计划
忌：基础类目盲目高开，特殊类目不敢高开
店铺目标：
【新手速卖通开店需要多少钱速卖通大学怎么注册】明确自己开店目标
忌：无目标开店，无目标开车，无目标开联盟，无目标活着。
运营人员：
评估运营人员资质，初步确定联盟营销投入
宜：好马配好鞍，越优秀越要大胆，越不行越要谨慎。
2）店铺发展的四个阶段
新手期——成长期——爆发期——稳定期
店铺的每个时期都有每个时期的突破任务，联盟伴随着店铺的发展，
亦需要做出不同的策略，一成不变或者频繁操作都不可取。
新手期：

加入通用计划，适当高于门槛佣金，快速筛选出优势产品；
出好评后的产品可加入营销品，快速积累订单；
出差评产品及时下架，如果有库存应尽快处理掉，拉出营销计划；
不宜频繁操作，店铺整体联盟流量低，产品积累更重要；
如果直通车测款成功，可忽略 1 和 4 ，直接高开。
新手期店铺实力比较弱，联盟此时只是辅助，忌花精力研究。

成长期：

潜力爆品设置高佣金，快速积累订单及评价；
主推计划和爆品计划与产品架构配合使用；
忌上推爆的同类型新品，并同样设置高佣金；
配合直通车推广计划，站内站外相结合；

该时期需集中精力关注培养前端产品，忌眉毛胡子一把抓，莫因随意
操作，搞得店铺数据混乱。
爆发期：

每周总结数据，分析调整营销品计划；
多多参加平台活动，引爆流量；
警惕缺货导致的纠纷，影响加入营销计划；
搭配 code 使用，结合店铺搭配套餐，提高店铺整体转化及客单价；动用一切可带来流量及订单的手段。

稳定期：

已降温产品可缓慢降低佣金至营销品门槛；
开发新品，可尝试高佣金测款；
结合数据不断测试，调整联盟佣金占比；
控制成本及利润核算，不要一算账，白忙活半年；

3）产品架构
引流款——爆款——中坚款——利润款
产品架构决定联盟计划，合适的营销计划助力店铺架构更快形成，快
速实现店铺利润最大化。
引流款：
要明白引流款的意义所在，产品自身必须具备引流的潜质，而非花高佣金带来流量，莫要得不偿失。订单及评价堆起来后，营销品门槛即可。

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