初学怎么推销护肤品 化妆品销售技巧和话术大全

化妆品销售技巧首先,什么话术!
话术就是工具,工具是可以学习的,学好了话术,就是掌握了销售的核心!

初学怎么推销护肤品 化妆品销售技巧和话术大全

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@工具社区
客户问题1、我没有钱?
我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱面活,要为美丽而活 。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂 。
客户问题2、我没有时间,很忙?
太好了!我喜欢跟忙的人合作 。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间性,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间 。另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不用时使用有效产品,导致辞皮肤问题的严重后果 。强女人也要的好的身体,好的面子 。如果你同意,我会合理帮你安排时间 。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗?
客户问题3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?
太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整钦食结构,可能会更科学,全面 。山珍海味吃还可以吃点农家菜,我们这个品牌是目前最新科技的结晶,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句叫适合自己才是最好的 。
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@工具社区
客户问题4、我不会听你推销产品?
姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容产品,正确的护理方式 。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式 。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当您的私人美容顾问,而不是一个普通的销售人员 。我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到到您 。
客户问题5、产品怎么样,我从来没听说过?
姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算 。你看这本时尚杂志,我们的产品源自X国,在中国有X年历史,发展势头迅猛,已经拥有千家加盟店,几十万消费者 。培根曾经说过,存在就是合理 。自己自信,自信女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您 。
客户问题6、开张卡,但我每天抽不出时间护理?
我们不是让您天天来,一个月抽出二,四次就可以了,并且时间由您随意安排 。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊 。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护 。
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【初学怎么推销护肤品 化妆品销售技巧和话术大全】@工具社区
客户问题7、今天没带钱,以后再说吧?
带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡 。介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了 。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行,我们也以去您家里 。今天才优惠,才能省钱,您能省XX钱(帮算帐) 。放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该行动,我知道,这点钱对您这样的人来说小意思的 。
客户问题8、我家里有别的产品,用完再说吧?
现在谁家里没几套产品啊,就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时候都可以用,我们的产品和您家里的产吕不冲突 。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打针与吃药结合一样 。姐,我还有个建议,不知道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成份会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟 。
客户问题9、我用过好多都没有效果?
姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚持做,这是不科学也不合理 。吃药治病也有个过程,不间断,才能药到病除 。那样治标不治本 。这是一个普遍规律和科学常识,是不以人意电转移 。姐,您只有坚持才能出效果,坚持能才能出奇迹,而我们用是XX产品,内调外养 。效果一定让您惊讶,而且三个月可以根除您的缺陷,如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了,您说呢?

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