小红书运营模式解读小红书logo设计理念

小红书logo成分党，近两年护肤品市场上崛起的一批专业型消费者，她们像做化学题一样研究各类护肤品成分的功效，原本生涩难懂的化学名词成为小红书讨论的热门词汇。
01 . 站在风口的“成分” 小红书上搜索“成分”二字，有281万+篇笔记，“烟酰胺”、“角鲨烷”、“氨基酸”等护肤成分出现在消费者的视野里，众多品牌都想要分一波这个风口的红利。

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【小红书运营模式解读小红书logo设计理念】▲千瓜数据
OLAY玉兰油将美白成分——烟酰胺打造成了明星产品小白瓶的宣传卖点，快速翻盘，在2018年双十一霸榜了全网美妆销售TOP10的第一。
新晋品牌HFP亦靠“成分”火爆全网：寡肽原液祛痘、乳糖酸爽肤水、烟酰胺美白精华等，2018年全网个护化妆品品牌TOP7，2019年3月获得的“天猫金妆奖”都见证了HFP的辉煌。
02.成分2.0时代消费者的认知升级 OLAY和HFP成功后，市面上出现了许多以成分为主打的产品，而由于行业标准的缺失使得功效护肤品市场鱼龙混杂、同质化现象严重，不少行业大V和专业人士纷纷站出来为消费者指点迷津，重新在她们心中构建对成分的认知。

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▲小红书
面对更为了解成分的用户，品牌关于成分种草打造爆品的大势已去。千瓜数据显示，在11月商业投放榜上，OLAY超过珀莱雅、悦木之源、欧莱雅等品牌，位列商业笔记投放榜第三，而互动量却位于第五。HFP则是在排行榜中找不到踪影。

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▲千瓜数据
03 . 品牌营销新思路 OLAY和HFP原有的营销模式已然行不通，可用户对成分的讨论热度却愈演愈烈，千瓜数据显示：11月关于成分的笔记有8.81万，占据美妆热搜词第五名。

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▲千瓜数据
1.产品更新换代
产品的升级更新是时代自然选择的结果，在越来越多的美妆品牌开始重视成分的功效之时，OLAY和HFP率先推出了自家产品的2.0版本。
在原有的基础上，OLAY推出升级版本的光感小白瓶、淡斑小白瓶和主打抗皱紧致的大红瓶，例如已经更新到第三代的光感小白瓶，它以在烟酰胺上突破性加入酰苯胺为主打优势，28天见证白里透光肌为爆点，成功将明星产品升级，销量可观。

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▲OLAY官方旗舰店
HFP品牌则是将旗下烟酰胺原液的浓度调整到了3%，5%，10%三种浓度，以供不同需求的消费者来选择。

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▲HFP官方旗舰店
通过升级配方的形式重新上市升级版的明星单品，是爆品维持产品生命周期的一个强有效的方法，老品的焕然新生和全新换装，大概率也能成为爆品。OLAY和HFP的产品升级策略，正是迎合了成分党对产品成分要求越来越高的心理期待，用成分升级带来的功效升级完成产品升级。
2.达人投放必不可少
作为专业种草平台，小红书一直是女性消费市场的主力风向标，而达人投放至今仍是提高营销效率的最佳选择之一。
作为深耕国内多年的老品牌，OLAY没有错过任何一个活动节点。从近30天种草达人数量走势可以看出，双十一前夕，OLAY在小红书上有大量的部署投放，双十一过后曲线便趋于平缓、投放减少，而随着双十二的即将来临，又开始出现涨幅。

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▲千瓜数据
虽然从11月投放排行榜来看OLAY在小红书投放和互动量的投产比不够理想，但OLAY在消费者心中已经埋下种子，成功把产品推了出去，从OLAY天猫官方旗舰店可以看到新一代小白瓶依旧稳坐店铺销量第一宝座。
HFP对达人投放的重视则不如从前，千瓜数据显示，相比往年的大幅营销，HFP今年双十一期间种草达人的数量少了很多，峰值时期也只有34人，热度下降明显。

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▲千瓜数据
千瓜数据提供品牌笔记分析，HFP近三十天投放的商业笔记中，成分产品乳糖酸爽肤水的笔记互动量仍占据榜首，但由于投放减少等原因，战绩已不如往年。

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