目前最有效的推广方式网上卖酒怎么推广( 二 )

②直播工具：手机直播支架(4机位方便多平台直播)/补光灯/手持防抖云台，再好一点的可架设全向麦，收音效果好，还有80英寸左右的电子互动屏等。简单点的：前期单机位直接用手机蓝牙耳机就好。
③物料准备：白板(配签字笔做演示)，iPad，其他配合人设小道具等。重要的是要在直播背景里或者客户端直播窗口一直出现核心推广促销内容、电话(微信号/二维码)等，增加客户扫描加微信的几率。

文章插图
另外，播出时间的一般建议白天13：00~15：00 午饭后闲暇时间和晚上：20:00~21:00 晚饭后黄金时段，此时段最佳，休息时间都在看朋友圈刷抖音、看微博等。
(2)场地选择：
应尽量模拟酒水消费场景，抓住意向客户的眼球，将实际的硬件场景做到极致，充分激发消费者的购买欲望。
(3)软件平台的选择：上文已说明，不再重复。
2.播前推广
直播前2~3天启动网络推广上线，宣传直播活动，开播前1小时、10分钟全部销售人员进行转发，以提升实时观看量，开播后分享链接至朋友圈乃至同城群，针对不同端口输出不同文案。
3.直播过程：
(1)提前准备：
①直播前准备好脚本，明确个人主动讲解时段、回答问题时段、互动时段，不要因网友不间断提问打断自己的节奏。
②内容情节多样化，不限于仅仅讲产品，讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
③多进行互动，1小时直播一般要有50%左右的时间来进行问答互动及赠送礼品等。直播过程可设置如下小活动：抢“专属优惠”、“抢现金红包”和关注主播与微信可领取精美礼品，礼品发放对象可以从互动留言里抽取，专属优惠也可在过程中通过平台实现限量抽取，让客户感到抢到优惠来之不易;直播过程中需大约10分钟通过平台抢一轮现金红包，每次金额不必高，但是能增加观看者的黏性。
(2)专人配合：
专门后勤团队2~3人，可由销售或策划等职员担任，后台统计数据，加微信、发红包、发放优惠券、及时删除负面言论、提问题、增人气、递物料、发链接、应急处理等。
(3)客户维护
销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方微信私号，规范客服话术，标准化应对语言，专门加客户微信;线上客户感兴趣的统一加客服私号，私号建议以真人做头像，不要让人感觉对方是一个机器人;
(4)客户跟进：
通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到优惠券客户信息等需要及时跟进。
(5)客户分类：
业务员自己流量带来的直接对接，所有客户需要客服初筛(来源于平台私信咨询、平台直播留言和直播导入加客服私号的)，有一点兴趣的加入到意向客户群作为储备，比较有意向的客户，由客服加好友转到销售端一对一对接。
(6)直播回放：
直播后几个小时可以看录播，录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。
以上只是一场直播的概要完整流程，关于直播号销售/运营还要关注到几个要点：主播固定一人为好，官方如果建立直播平台，建议挑选主代言人。形式要多样化，直播完整销售动线的内容可以定期一周2~3次，不要太频繁，主要以挂在线上平台为主，其他还是以跟观众沟通、增加粉丝参与感为主。封面包装要到位，短视频官方号的首页需要包装，视频格式尽量以主标+人物形式、个人介绍内容一目了然。命名方式，销售如果要开自己的直播号，网名命名方式最好与官方号形式一致，可形成媒体传播的矩阵，传播效应更好。
【目前最有效的推广方式网上卖酒怎么推广】做好场景化导向直播营销的关键是对受众心理状态的把握，公司需清楚地知道自己的产品所满足的消费者需求什么，这种需求背后的心理动机是什么，而这种心理动机又是在何种消费者的心理状态下产生的。在此基础上，酒商可以利用现实的场景或自己制造场景来有效布置直播间，对消费者进行持续刺激，让消费者进入某种心理状态，从而启动消费者的行为的产生。

目前最有效的推广方式 网上卖酒怎么推广( 二 )

秒懂生活扩展阅读

目前最有效的推广方式网上卖酒怎么推广( 二 )