简述拼多多的运营模式 拼多多管理模式分析

拼多多管理多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个 , 废话不多说 , 开搞 。
一、拼台定位
平多多成立于2015年9月 , 是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台 , 即一种网上团购的来购买某件商品 。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中 , 任何人都可以发起团购 , 动员身边的人购买 , 这种模式下 , 用户的参与感就很强 。在这一个模式下 , 任何人都能发出自己的声音 , 都是一个KOL 。基于熟人和熟人做生意 , 也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品 , 因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员(家人 , 朋友 , 同事等)
三 平台商家
对于中小卖而言 , 更加关注与流量和精准用户 。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体 , 产生更高的粘性 , 从而引发出更高的复购率、转化率和留存率 。
四 主流电商模式盘点

简述拼多多的运营模式 拼多多管理模式分析

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二 运营模式
拼团模式
社交家电商的传统玩法是 , 在社交平台上增加一个商场插件 , 或者在电商的基础上增加社群通讯功能 。比如 , 微信内置京东的WEBAPP
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体 , 为了达成交易 , 参与者必须参与到社交游戏中 。流程如图

简述拼多多的运营模式 拼多多管理模式分析

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2.2拼团的优势
传统团购 , 比如百度糯米、手拉网 , 并没有人数限制 , 1个人买和100人买是同样的价格 , 只是一 中简单地折扣销售 。
而拼团是 , 买家人数到达一定的数量优势 , 卖家的价格有足够的吸引力 。双方共同吸引 , 最终成交 。而拼团过程中 , 消费者为了达成目标 , 会形成一个自媒体 。主动帮商家推广 , 真正的实现病毒式传播 。
拼团需要两方面的因素:一是价格吸收客户 , 二是有足够大的社交平台提供分享 。
而拼多多依靠微信社交 , 低入驻费吸引上游卖家价格 , 恰好具备这两点 。
2.3拼团劣势
一 , 长远来看 , 拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯 , 也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频次的商品 , 比如水果、化妆品、日常生活易耗品 。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜?
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性 。拼多多主打拼团购物理念 , 其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品 。
比如 , 一件商品 , 如果单卖 , 要100元;但是如果达到20人购买的话 , 就可以便宜一点 , 比如80元 。
3.2 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念 , 也有淘宝分销的概念 。
微分销玩法:如果你成为我的分销商 , 你分销的用户购买商品 , 你就有返利 , 依此类推 , 一般到三级 。
3.3 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等 , 曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期 。
②广告(CPC、CPM等)
阿里妈妈 , 淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式 。
③品牌曝光广告
比如 , 与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动 , 参与者需要完成拼团才能够进行抽奖 , 在这个过程中品牌得到了大量曝光 。
④商家保证金
【简述拼多多的运营模式 拼多多管理模式分析】 特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一 。

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