想开网店2011年,淘宝第一场“双十一狂欢节”,不仅震惊了全国人民,更从那刻开始,逐步与我们的生活息息相关,让我们获得购物的便利性 。随后,紧追不放的京东、一跃而起的黑马“拼多多”、死灰复燃的微商社交电商、小视频带货,甚至“一夜暴富”的主播李佳琪等等电商“新零售”模式,不仅让我们剁了手、更让我们感受到电商的爆发力 。
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于是,很多人开始关注电商 。
传统的老板,苦于电商的影响,急于拓展销售渠道寻求自保 。
职场的精英,紧随着电商趋势,期望未来能更好的规划跨界 。
兼职的群体,饶有玩味的尝试,试图多一份零花钱多个技能 。
观望的人们,一脸懵逼的纠结,生怕选错风口做的多错的多 。
作为一个从业已十几年的电商人,也拥有多个平台店铺的创业者,我不敢断论哪个好、哪个差,更不敢推荐哪个平台赚钱多,但求通俗易懂、务实清晰的亲身经历分享,让每一个关注电商的朋友们,能够获得启发,选择更合适的平台 。
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互联网大大小小的电商平台中,各自拥有独特的“特征”及优势,因此也都有各自的受众群体 。像明星一样,五花八门、各有千秋 。
我们今天重点探讨的电商平台三巨头:淘宝、京东、拼多多,都有哪些特征,作为创业者,我们又该如何从中选择更适合自己的平台 。
首先,我们来了解“阿里集团”,简称淘系 。
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我与淘宝网渊源挺深的,自2002年入行易趣,04年再被调到淘宝负责“运营(打杂)”,沉沉浮浮打工十一年,再到2013年全职选择淘宝创业至今,对这个平台真是太熟悉不过了 。
在很多人记忆里,淘宝早被贴满了“假货”、“山寨”、“劣质”等标签;甚至部分人不齿淘宝的这类标签,选择了“更高端”的购物平台---京东 。
事实上,淘宝从04-09年“野蛮时期”提升至09-15年“品质路线”时,对不符合平台要求的商品、不具备运营能力的卖家一一清退;再从“16年”发展至今的这几年,我们可以感受到平台的一系列组合拳:知识产权、资质门槛等等,几乎“赶绝”了不诚信经营的店铺及卖家 。
如果从创业者角度看待,这三年是不同阶段的盈利分水岭:
- 野蛮发展的卖货时期---04-09年:但凡能找到货、勤快上架,就能赚钱 。自主品牌的扶持时期---10-15年:但凡能找到货,塑造品牌价值讲故事,并敢于烧钱,也能赚钱 。专业发展的稳定时期---16年至今:但凡能找到货,做出差异化价值、具备一定运营能力,还是能赚钱;如果敢于烧钱,那就更靠谱了 。不论电商时代如何变革,一路黑马如何涌现,淘系的地位仍然难以撼动 。这不仅得益于多年“蛮荒开垦”培育用户的时期,更得益于发展时期中,对平台规则及技术的优化、对商业模式的改革与创新、对整个生态的建设 。
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在购物平台中,淘宝与“脑白金”相似,已为“脑海”中的潜意识 。可能我们都记不住功效及价格,但肯定对老爷爷老太太的卡通形象,以及“送礼就送脑白金”这句广告记忆犹新 。
其“菜鸟物流”与快递联联“抢手”、其“支付宝”融入生活息息相关,还有更多的生态链已然成为生活一部分;这是后续的黑马电商平台,极难撬动的“护城河” 。
所以,在整个网购大军的市场份额中,淘系“当仁不让”的占据大片江山 。
对于一个没钱、没货源、没资源的普通人、微小团队而言,淘宝入驻门槛低、市场份额大、平台规则规范、技术超前、供应及零售生态完整等等特征,赚点零花钱会安全、稳定的多,想要拼一番事业也会显得更有机会 。其次,我们再了解“京东”,第二大平台 。
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【新手开店必看教程 想开网店哪个平台好】不论开店、还是购物,淘系京东我常有体验 。京东给我最大的印象在于“快”,其次“贵”、然后“没假货”,最后出现售后“投诉难落地” 。在这一块,京东似乎没有淘系,更看重顾客 。
由于京东、淘系都有开店,我对“售后”相关纠纷非常深刻 。淘宝几乎偏向“买家”,重于客户体验;而京东略带“捣糨糊”,各打800大板 。