教你玩转私域流量什么是流量变现

这两年不管是互联网企业，还是传统企业做互联网，都已经到了言必称“流量”的地步了。
流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井，还有人延伸出“留量思维”，从去年开始“私域流量”又火了，与此也对应产生一个词，叫“公域流量” 。
大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等等，谁都逃不开谈“流量” 。
前段时间，科特勒大师来咱们这儿开峰会，就有媒体问老爷子：对“流量思维”怎么看？
提问的人大概想，这么火热的词，估计要被老爷子写入下一版的“营销圣经”中吧。
但如果你真的要问：到底什么是流量？它为什么重要？如何使用更加有效？反倒没几个人能说清，更多的都是一副理所当然。

文章插图
这一波全民谈“流量”是互联网企业带动起来的，而互联网企业喜欢谈“流量”是早期互联网种下的根儿。
上个世纪九十年代末，在经历了最初的挫折，也倒下了一批互联网先烈之后，不管是三大门户网站还是做社交的腾讯，以及做商务的阿里、做游戏的盛大、做搜索的百度和做杀毒的360，都摸索出这样的一条道路。即：
用免费的内容或者服务，吸引大量的注意力，然后把这些用户的注意力打包，卖给广告主。这些被打包的注意力就被称之为“流量” 。它可能是一个点击、一个浏览、一个点赞、一个评论，也可能是一次成交或者一次互动。
随着这些互联网企业成为巨头，马老师们成了全民偶像，“流量”一词也作为一个商业概念被推上了神坛。
现在的商业，没有点“流量思维”出门都不好意思跟人打招呼。
电商平台的拼多多、外卖平台的美团、二手车平台的瓜子，叫车平台的滴滴都有自己的流量模式；乐视、共享单车、共享充电宝也都是流量思维下的生意。
在这些强大影响力企业的高压势能下，大批企业跪下唱“征服”，不管合适不合适，纷纷拿起了流量思维，到处追逐着流量红利。
小程序出来就纷纷跟进小程序，抖音热了就跟直播带货，听说某某引流方法好就一头扎进去。更惨的就是“买+刷+高佣金+低价冲”，就是之前讲过的，让很多老板心有余悸的“战略性亏损”，以为前期通过高投入把流量做起来，生意就起来了，结果是只见“亏损”，不见“战略” 。
为什么别人的“流量思维”那么光鲜，而自己用起来却频频掉坑呢？
2、“想靠电子商务挣钱，那都是糊涂蛋”
不知道大家有没有发现，那些用“流量思维”成功的，基本都是平台型企业，比如BAT、比如京东美团拼多多、比如三大门户网站。
而那些用流量思维做实体产品或针对消费者服务的，基本都不行甚至挂了。
乐视如此，共享单车也是如此，大批指望流量的电商企业更是如此。
《大腕》里说：“靠电子商务挣钱，那都是糊涂蛋。”
最搞笑的是某二手车。
这个打着“没有中间商赚差价”旗号的企业，号称是直卖，本意是提供卖家和买家的直接见面服务。但运营的结果就是，卖家发布信息多，买的人少，成了线下二手车经销商找车源的好地方了。在连续多年烧钱都无法赢利之后，该二手车企业开始转向给二手车商提供资讯和服务了。
“没有中间商赚差价”变成了“帮助中间商赚差价”
《大腕》的台词，神预测了近二十年的互联网
这是个细思极恐的事情。
也就是说，被很多人奉为商业至尊的“流量”，平台自己是很难拿它到用户那里变现的。他们变现的方式就是把流量包装好，让你掏真金白银“买流量” 。
这有一个美丽的说法叫“赋能” 。
用马老师的话来说，我们不是做电商的，我们是培养做电商的。
当你买了流量想变现的时候，岂不知，你早已经就是那个“变现”了。
所以，上百万电商的利润总和还不如一家电商平台，再正常不过了。

文章插图
流量不是没有价值，而是在流量主义大行其道，大部分人都在追求短平快的“流寇主义”道路上狂奔的时候，流量通货膨胀，价值被高估得畸形了。
人们常说“骗子的钱最好骗”，这有点不准确，应该是想走捷径的人最好骗。
3、流量的本质一戳即破
科特勒大师关于流量思维的回答，一针见血。

教你玩转私域流量 什么是流量变现

秒懂生活扩展阅读

教你玩转私域流量什么是流量变现