拼多多商城官网近期拼多多的一件事，特别有意思，这件事体现了拼多多在社区团购的一个核心竞争力，现在分享给大家：
一箱1*24红牛，经销商到岸价115元/件，供门店价120元/件 。多多买菜（拼多多旗下社区团购）上线后直接99元/件 。这是什么意思呢？这是说拼多多利用品牌商和经销商的资源为自己赋能，利用品牌为自己背书，扩充品类，最重要的是打穿价格，吸引用户 。
一瓶1.128kg白猫洗洁精，经销商到岸价6.4元/瓶，供门店价7.2元/瓶 。多多买菜上线直接4.6元/瓶，现在是6.6元/瓶，同时团长还有10%的提成 。
李华先生告诉新经销，蒙牛特仑苏一般社区团购平台拿货价是48元/提，厂家要求社区团购平台一般为52.9元/提，地方KA卖场可以卖到49.9元/提，过去在多多买菜没有进入石家庄前，我们与兴盛、美团，售价差不多一致，不敢乱价，因为要考虑与品牌商长期合作 。
但随着多多上线，直接售价44.8元/提，无论是消费者，还是门店老板皆为之疯狂 。经销商、本地超市，都傻眼了！
据「新经销」从目前的调研来看，冲击比较大的快消标品主要是以下类目：
1. 饮料；
2. 牛奶；
3. 白酒；
4. 休食；
5. 日化 。
而在这些品类里，核心是以一线品牌为主，比如蒙牛、伊利、绿箭、达利园、红牛等等 。社区团购开战，为了获取流量，夺得消费者，往往拿的是一线标品开刀 。
有品牌认知，有价格认知 。只有打低价，才能击穿消费者心理防线，继而产生对平台的偏好 。
一般玩家怎么做的呢？做的很简单，就是直接补贴 。我们算一笔账，假设将门店价120元/提的红牛价格降低到99元，一般平台是直接溯源到厂家或一级经销商获得价差，再加上补贴 。
拼多多是利用品牌商的渠道差异、经销商差异寻找价差，即俗话说的窜货，或者利用经销商积压库存、完成指标等需求，帮助拼多多寻找价差 。在这种情况下，拼多多获得的价差空间更大 。所以拼多多提供的补贴肯定更低 。
这种做法的实质是利用品牌商和经销商资源做到极致价差，而不是简单的缩减层级寻找价差 。
文章插图
而且滴滴和美团没法短期跟进 。因为拼多多就是靠做这事起家的，大到苹果手机小到卫生纸都被拼多多“玩”过一遍，都是拼多多的资源 。
除了价格对用户的影响外，对于扩充品类、SKU，提升品牌效应有巨大影响 。很多社区团购平台卖网红爆款（不稳当、不可复制），卖白牌（不稳定、复制性差、周期长），拼多多直接卖一线品牌，卖核心品类，非常稳定，可复制性极强，用户接受度高，周期短 。这对中后期的快速扩张和提升规模意义重大 。
这种玩法的门槛有多高呢？与我沟通的一位某巨头的工作人员说，ta曾经对接过品牌商，因为线下体系管控的原因，ta只能对接一级代理 。ta的感受是线下体系管控非常严格，完全没有机会做这种事 。
但是拼多多就做到了，不仅是因为认知和经验的问题，还有行业资源的问题 。互联网这些外行人是想都想不到的 。
简单来说，拼多多对商品和供应链的运营能力远强于美团和滴滴，这种能力将发挥巨大影响 。
我之前说过社区团购的本质是零售，内涵丰富而复杂，不是互联网的流量玩法和补贴能搞定的，别人能做的事你做不了 。即使你能做的事，例如补贴，懂行的人做补贴也能开杠杠，花钱效率更高 。
-02- 品牌商的抉择与经销商的生死
行业里的人把拼多多的行为理解为窜货，影响了线下的经销商的价格体系和商品销售 。品牌商会不会出手封杀呢？我认为不会，会引导、控制，但不会封杀 。
首先，窜货行为背后隐含了渠道变迁 。
新经销文中提到的行为确实是窜货，但是也反应了新的渠道和力量正在形成，而且这个渠道有更强的力量 。这种力量不仅来自巨头，也来自社区团购这种模式 。
经销商的核心作用是销售渠道+资金垫付，即经销商通过层层的代理体系，帮助品牌商开拓市场，抢占市场份额，并且通过垫资拿库存的方式帮助品牌商回收现金流 。品牌商则以不同代理级别的价差驱动经销商完成上述作用 。
【开拼多多网店流程 拼多多商城官网入口】
这里产生的问题是：
1. 层层加价后，产品到市场终端的成本较高，消费者付出了较大的代价 。秒懂生活扩展阅读
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