运营私域流量技巧什么是私域流量变现

什么是私域流量结束了1月份的奔波，貌似有很多收获要总结，大家放心，接下来我会发一系列原创来交作业。
在这之前，我想先输出一个观察到的价值点，就是我见过的这100位旅业CEO里，经历了2020年大劫还能存活的，都是自带私域流量的。
比如上海开餐厅的Polo，他带着客人全世界找吃找玩，自己还擅长拍照，原来就拥有一批高端客户粉丝，疫情后靠在客户群里卖有供应链优势的高端食材，并适时组织大家来自己的餐厅试菜和社交，就足以养活一个小team 。
手里没有客户的，还在研究怎么转型。这已经是一个言必称私域的时代，那我们到底真正理解什么是私域流量吗？我们请最会深入浅出讲明白大道理的润总，来给旅业的朋友们分享一下他的观点。
以下，请欣赏。
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——肖远山
2020年，有两家企业，私域流量都做的很好。
据喜茶官方数据显示：截止2019年12月31号，喜茶会员系统内已有2199万会员。2019年喜茶Go小程序，全年新增用户1582万，用户总数达到2150万。而2019年的喜茶公众号“HEYTEA喜茶”预估有185万关注，单篇推文阅读量最高99万+ 。
另一家，良品铺子，通过电商和020平台，社交平台、智慧门店，自营APP等各种线上和线下渠道，汇聚了8000万会员，成为品牌的私域流量。
喜茶，在疫情期间，通过自有小程序开展外送业务，成为主要盈利点。
为什么有些商家，在疫情的冲击下措手不及、甚至溃不成军，而有些商家却能从容应对、甚至逆势上涨？
因为私域流量。
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理解私域流量，我们需要先了解“流量” 。
获得流量，是有成本的。而流量越来越贵是必然趋势，为什么？
开一家线下实体店，地段租金就是支付的流量的成本。每天进店的人流，就是你用租金，向各个商圈购买的一次性流量。
开一家线上淘宝店，支付给平台的佣金，买广告位的花费，这些都是你的流量成本。
早期，进驻淘宝、美团等平台的商家，由于一时之间，流量大规模从线下迁移到线上，流量大、商家少，也就是需求多、供给少，形成短暂的供需失衡，从而获得了红利。
这个红利，是超优性价比，是获得“流量”的价格优势和可能性。
但有了红利，就有竞争。当越来越多的商家涌入，流量趋于稳定，而电商获客成本与线下趋同时，红利就逐渐消失了。
此时，流量掌握在电商平台手里，商家为了让自己的产品获得曝光，触及更多消费者，就需要支付费用。
而且，流量是有限的，当需求量增加，买流量需要支付的费用越来越高，获取流量的成本就变高了。
这就好比二环内、黄金地段内的房子数量是有限的，但买房的需求还在不断增长，供不应求，所以这些地段的房价不断上涨。
竞争越来越激烈，流量成了稀缺资源，越来越贵。怎么办？
—2—
如何获得更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为各大商家迫切思考的问题。
解药之一，就是私域流量。
什么是“私域流量”？
【运营私域流量技巧什么是私域流量变现】如果我们把百度、天猫、抖音、京东、微信、微博看做是公域，那么电商旗舰店、商家或个人的APP、小程序、微信公众号、视频号、抖音号、社群，这些就是私域。
比如，用微信公众号的方式积蓄粉丝，从用户进入自己的私域之后，商家就有了触达用户的窗口，来进行互动，培养感情。
举个例子。
现在，如果你点外卖，会打开什么软件？大概率是饿了么和美团。这时，饿了么和美团，对于你点的那个商家来说，就是公域。
而如果你点的是麦当劳或喜茶呢？用什么点？用他们自带的小程序。对于麦当劳或喜茶来说，自带的小程序，就是私域。
这两者有什么区别？区别在于，一些中小商户，线上寄生于美团、饿了么，是要支付佣金的。而喜茶，通过小程序自主下单，这是喜茶自己掌握的流量，不需要给平台支付流量成本。
但是，商家或个人，耕耘、培养私域流量，即使不需要给平台付费，也是有成本的，并且固定成本还不低。
比如，对于商家来说，开发小程序系统、加微信、做微信公众号，这些都是纯投入。有时这些固定成本的投入，价格比直接买流量还高。
那，为什么不直接买流量，要自己做私域流量呢？
因为，私域流量是有价值的。
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上个月，我参加了腾讯每年最大的活动，腾讯生态大会，并作为点评嘉宾，访谈了三家企业。

运营私域流量技巧 什么是私域流量变现

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