直播的时候怎么互动最近研究了薇娅的一些直播,发现她真的是一个“营销鬼才” 。
她不但能让人放心买买买,还能让粉丝对她的直播上瘾,用我们员工的一句话说就是:她的直播,看了还想看!
她不像别的直播内容很沉闷,没有看点,没耐心看完 。而薇娅的直播互动很高,观众的参与感很强,自然不会觉得无聊 。
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现在很多人做直播,多少都会有一些镜头恐惧感,跟观众很疏远,一点都不亲密 。直播最忌讳的就是冷场,粉丝体验不好,自然货也是很难卖出的 。
如果你也想做直播卖货,那么我们也可以学习薇娅这3个互动的小技巧,抓住粉丝的心,让观众上瘾,提高带货率 。
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一、关键词弹幕互动 。弹幕是我们跟粉丝互动的一个重要的窗口,之前很多人直播一惯的做法,是让粉丝扣“1”、扣“2”的方式来进行互动 。
【直播间留人话术技巧分享 直播的时候怎么互动留人】这种方式虽然简单,但有不好的地方,而薇娅是这样的做的:她不会让粉丝去扣“1”,而是引导她们用关键词来评论,比如活动时间、品牌名称、或是正在直播的产品名字 。
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这样做可以让新进来直播间的观众也能够快速地参与到这场直播来,有效地避免他们一脸懵,退出直播间的情况发生 。
二、和粉丝建立亲密度 。首先,我建议大家给自己的粉丝取一个名字或者是代号 。尽可能不要喊“亲”,因为这种称呼已经泛滥了,没有独特性 。
你可以给粉丝取一个亲和的称呼,例如薇娅就称粉丝为“薇娅的女人”,无形中跟粉丝建立了一种亲密关系,培养了一种忠诚度和好感度 。
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另外,定期抽奖回馈粉丝也能建立亲密度 。薇娅的每一场直播,开头都是那句:“废话不多说,先来抽波奖 。”就像很熟悉的朋友一样,还让观众特别期待,担心错过开头就会错过一个亿 。
至于选什么样的奖品,抽多少个,这要根据你自己的成本预算去确定 。
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三、团队默契配合 。直播最忌讳的是吵乱、中断,给人不好的观看体验 。我看到挺多直播,有时候要展示一个产品,还离开直播间去拿,让观众等半天 。但是薇娅的直播间就很热闹,团队配合地很默契,又不吵闹 。
她需要什么产品,立刻就有人会拿给他,遇到什么样的问题需要处理,工作人员也会协助,不会造成直播间冷场、让观众等待,也不会不回应观众的评论留言 。
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所以,我们直播的时候,团队协作要非常默契,这就要求我们前期的筹备,要细化到每一件小细节上 。
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