儿童摄影门市接单七大技巧( 三 ) _顾客

针对第二种情况，因为套系的价位与顾客心里价位有落差，即使给予价格上的优惠也达不到顾客的心理价位。遇到这样的顾客，门市若处理的不当很容易失单。在此提出两种有效地解决办法：1、赠送合作单位(品牌童装店、婴幼产品专卖店、超市等)提供的现金抵价券。赠送给顾客的抵价券金额可以是顾客的还价两倍。2、建议顾客减少套系内容或更换其它套系以降低拍摄费用。需要注意的是，门市在使用赠送现金抵价券和减少套系的两种方法时，最好像店长申请，由店长签字许可后实施。
兵器七、默契配合、辅助订单
在接单过程中，门市间的配合也是非常重要的，尤其是儿童影楼，在整个接待的过程中对宝宝的看护，赞美是随时都需要的。如果只有一个门市接待，往往会分散门市注意力，拖延接待时间，所以需要其他门市来配合完成。当有门市陪宝宝玩或哄宝宝睡觉的时候，妈妈们都会比较安心，不会急于离开，能够做定下来详细洽谈拍摄事宜。若是宝宝在影楼玩的开心，妈妈们也会很高兴，这有助于增加订单的机会。如果是很多家长一起来咨询，不用门市照料宝宝的情况下，门市对于家长的服务也是非常重要的。在端茶倒水之余，主要接待门市在向顾客介绍产品的同时其他门市可带领参观影楼，介绍影楼的概况和企业文化，以免顾客太多让主要接待门市的接待流程变得混乱。这也有助于顾客从多方面了解影楼，增加顾客对影楼的信心。

儿童摄影门市接单七大技巧( 三 )

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