“市场上获取一个注册用户不便宜 。”暴雷后 ， 张正平在10月发布的声明里回溯了过去 ， 淘集集上线以后 ， 他和他的家人及双方直系亲属 ， 不论国内外都没有买过房子、车子 。钱用在了淘集集目前超过1.3亿的注册用户上 ， 亏损来自获客 。

文章插图
淘集集更试图用比拼多多更低价的模式获客 。“ 一元拼团 ”、“ 限时秒杀 ”、“ 十元五件 ”……从淘集集APP首页上的活动名称 ， 有着疯狂补贴的痕迹 。
“一个羽绒服 ， 十块二十块的 ， 就是我们自己看着都觉得价格太低 ， 不敢买 。”白飞提到 ， 淘集集为了获客、促进销量 ， 一直在压货款 ， 达到“最便宜”的价格 。
激进的烧钱补贴 ， 让淘集集的发展速度远超想象 。2018年8月上线的淘集集 ， 用两个月的时间 ， 将用户总量达到1133万人 ， 以120.61%月活增幅位居当月相应榜单第一（根据艾媒咨询数据） 。同时淘集集完成了A轮4200万美元融资 ， 投资方是老虎基金(tiger)、数码天空科技(dst)和险峰投资等 ， 投后估值2.42亿美元 。
2个月日活破500万 ， 6个月用户量达到1 个亿 ， 再到如今1.3 亿的注册用户 。在社交电商中 ， 淘集集成为仅次于拼多多的二梯队头部玩家 。
然而 ， 剥开光鲜的外衣 ， 淘集集的烧钱补贴之路十分艰险 。
白飞提到 ， 淘集集注重拉新 ， 却无视用户流失问题 。他描述了这种恶性循环 ， “货款压倒一定程度 ， 货的质量没有保证 ， 我们的快递也没有做好 ， 用户的体验很差 ， 只会选择卸载软件 。所以我们的留存才那么低 。”
淘集集打出“价格更低、品质更好”的口号十分诱人 ， 实际上很难达到 。
白飞从未料想淘集集会走到破产这一步 ， 但现实来临时 ， 一切似乎都有预兆 。目睹种种乱象 ， 白飞认为 ， 即使不发生这次暴雷 ， 淘集集也很难成功 。
迟迟未定的融资最后一段时间里 ， 资本和淘集集对双方都不满意 。
张正平将淘集集的倒闭归咎于资本的食言 。他在12月9日发布公告 ， 称由于资方在并购阶段迟迟未打款 ， 公司将破产清算或破产重组 。
他提到 ， 最后一轮涉及两家投资机构 ， 一家为某大型集团公司 ， 一家为某preIPO基金 。其中 ， 这家大型集团公司在淘集集危机爆发后称 ， “需要观察一下情况” ， 另外一家preIPO基金已经签署投资协议 ， 并接管了公司的财务、法务等工作 ， 但在打款时间上多次延期 ， 最终导致淘集集倒闭 。
几个月前的状况却截然相反 。2019年6月 ， 淘集集启动了B轮融资 ， “投后8亿美金融2亿美金 ， 拿到了多个口头offer ， 当时自信满满 ， 要把淘集集做成百亿美金以上企业 。”张正平在道歉信中如此说道 。
据财新报道 ， 当时阿里曾接触过淘集集 。一名接近淘集集高层的知情人士透露 ， 阿里给了淘集集Term Sheet（即投资意向书） ， 淘集集因此回绝了其它机构的投资意向 。
不仅如此 ， 淘集集还将服务器接口变成阿里云 。期间 ， 阿里要求进行详细的尽调 ， 包括再次审核后台增长数据 。但到了9月底 ， 阿里仍未决定是否投资淘集集 。
之后 ， 又有媒体通过内部人士获得消息 ， 10月15日前后 ， 京东京喜曾有意参与淘集集的投诉谈判 ， 但该消息并未获得京东方面证实；随后 ， 传出苏宁方面有投资意向 ， 并在11月期间在淘集集上线过“苏宁官方旗舰店”进行流量测试 ， 随后店铺下架 。
融资迟迟未定 ， 增长压力更甚 。但淘集集在资金趋紧的情况下 ， 坚持烧钱补贴 。
早在7月份 ， 淘集集就将商家的提现账期从一个月改成两个月 。8月 ， 淘集集又向商家发布公告 ， 称从7月10日所有提现申请将全部驳回 ， 引起商家的不满和维权 。直到9月底 ， 商家群体上门 ， 事件爆发 。

秒懂生活扩展阅读

• 手把手教你查降权号 淘宝号降权查询免费
• 新手怎么做淘宝主图 淘宝主图制作教程
• 淘指数使用教程 淘指数查询
• 淘客新手快速入门教程 淘客怎么做推广的
• 淘宝商家放单操作步骤 淘宝放单平台怎么找
• 限时折扣设置教程 淘宝限时折扣怎样设置
• 分析退货上门取件和自行寄回哪个好 淘宝网购物退货流程操作
• 小白怎样做淘宝网店运营 如何做好网店才能生意红火
• 实操代理淘宝网店教程 淘宝网服装代理怎么做
• 1688怎么找一手货源推荐 淘宝1688靠谱吗