详解云账号注册流程 云直播是什么意思

云直播是什么互联网专家们曾经预测的“万物皆可云”的全面爆发是在3年后,而在疫情的影响下,所有的线下活动被迫往线上转移,“云”时代提前报到 。
房地产中介行业也是一样,疫情之下,纷纷展开自救 。多家房企积极向办法解决困境,把目光聚焦在线上,发起了强大的线上攻势 。
线上售楼处,VR看房,直播看房等手段层出不穷 。
【详解云账号注册流程 云直播是什么意思】可当小编兴致满满地进入地产直播间 。。。
不出1分钟,我退出来了 。
原因是这样的 。

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直播间的主播打开了一张在手机视角几乎看不清楚字的图进行直播,这已经让我的兴致削减了大半 。
再仔细听主播讲解,基本的说辞就是,我们的学区好,地段好,物业好,交通便捷 。
细品之下,感觉像极了自己在地铁出口遇到的地产地推人员的说辞,改变的是线下转到线上,不变的是同样没有吸引力 。
再一看,观众只有几十人,还都是同行再互相观摩起哄,太尴尬!
那在并不成熟的地产直播模式下,我们可以通过什么方式提升自己的“云”卖房水平呢?
成长来自于模仿,跟大家分享口红一哥李佳琦的4点成功经验 。

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1
双轮驱动,让流量转化为粉丝
直播也是互联网思维,而互联网思维的核心,就是先圈粉再带货 。网红模式发展的这些年,没有人能一开始就卖货,哪怕是李佳琦也是养了近2年的流量池才有了直播带货能力 。
而地产企业要做直播,也得先做流量池,粗制滥造地做直播,除了视频平台给的假流量,没有一点儿用处 。
那么怎么做流量?
答案是:流量都在短视频里 。
很多人都有这样的感觉,明明自己的抖音号是新号,有的视频却有上万次播放量,这是什么原理?
这里跟大家分享一下短视频的推荐机制:抖音推荐机制下,每拍摄一个视频,系统就会先随机发送300-500名初始流量冷启动 。
如果冷启动的反馈好,视频就会被系统推送给更多人看 。如下图所示 。

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所以,地产企业要是也想再自媒体平台起到四两拨千斤的效果,取得流量,就要同时做好短视频和直播,两者缺一不可 。
短视频的主要功能:吸引流量,提升粉丝留存率 。
直播的主要功能:转换粉丝为客户,促进销售,获取盈利 。
2
线上看房,重视体验感
从小编进入直播间的体验来看,不喜欢以图看房的重要原因,是因为每个客户都是更相信眼见为实 。
在看房的时候,连厕所洗手台的位置都会计较的他们,怎么可以忍受看房时所有的房子都只是地图上的一点?
因此直播要重视体验感,真正做到线上带客户看房 。
从地铁站出来,就可以开始对附近环境进行讲解,进入室内,开始根据自己的路径介绍整个房源,好像客户置身其中跟你一同看房 。

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3
暂别话术,注重代入感
李佳琦所有的视频都是一个套路:拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支 。
他能够针对每一个类型的女生,做出明确的推荐,让你对号入座,觉得就是为你量身定做,不买不行 。
多少女生都标榜自己拒绝销售套路,却栽在李佳琦的直播间出不来 。。。

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而同样的,一个楼盘往往有几十个价值点,有经验的销售,不会面面俱到介绍 。
他们首先会判断客户的类型和需求,找到最适合他的价值点,反复灌输进行放大,让客户有强烈的需求代入感 。
比如客户对园林很感兴趣,普通的销售会说我们的社区园林,专门设计了中式的三进归家礼序,非常有仪式感 。
在直播间的观众会觉得枯燥且五味,更有甚者,根本不懂“三进归家礼序”是什么东西 。
而李佳琦模式应该说:大家先来看这个示范区,这个园林是按照过去大户人家、名门望族的宅院来设计的,在外面看你就会感觉特大气 。住在这里,普通的朋友来拜访,都进不到最里面,在二进的地方就有会客厅,OMG,我进到这里,都很想成为这个房子的主人,整个的排面和气场,别的小区根本比不了 。

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