淘宝vip卡这一套会员体系集合了阿里生态里的多个核心应用 , 包括:淘宝、天猫、优酷、饿了么、淘票票、虾米音乐等一众平台 。也就是说 , 一张88VIP会员卡 , 以上所有的同一账号APP都升级为会员 , 场景从购物、点外卖 , 到看电影、听音乐 , 一张VIP卡统统解决——专属折扣、优惠券、免广告、高清音质等等 。
88VIP会员卡的原价是888元 , 如果淘宝的积分体系“淘气值”在1000分以上 , 只需要88元即可购买 。据淘宝介绍 , 一张年卡大约能帮助用户一年节约2000元 。
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这是阿里多年来构建的互联网生态 , 第一次以超级会员的形式展现出来 。
这与京东Plus会员、考拉会员 , 或者爱奇艺会员已经颇有差异 。88VIP将其体系内的多个会员和积分体系打通 , 构建了互通的超级会员 。
无疑 , 一套超级会员体系展现了阿里的生态和数据野心 。
一方面 , 会员的互通是对中小应用的提振 。阿里生态中 , 参与超级会员计划的应用 , 除了淘宝/天猫(月活4.5亿用户)、优酷(月活3.8亿 , 付费3000万)之外 , 其他的诸如饿了么(月活8600万)、淘票票(月活400万)、虾米音乐(月活4600万)的用户量都还没有达到足够大的量级 。共享会员后 , 阿里生态内的用户相互流通 , 尤其是对于用户量不大的将是明显的刺激和提振作用 。
另一方面 , 会员的互通 , 也是数据的互通 。之前 , 阿里生态里的应用都是独立存在 , 除了在支付、信用认证等环节有些联动外 , 其他情况数据往往并不连通 。打通会员体系后 , 阿里生态中的用户数据将彻底打通 , 用户的吃喝玩乐行为数据将更全面的被整合和使用 。
可以说 , 阿里的超级会员 , 某种意义上是会员制电商的一种进化形式 。
此前 , 包括京东Plus、网易考拉的考拉会员、每日优鲜的会员等等 , 都已经开始了探索 。如果再算上订阅制电商——Flowerplus、衣二三、超能小黑、小鹿森林、玩具来了、FDM内衣、Scentpage等等 , 那么可以说 , 会员制电商其实在中国生根发芽 。
提到会员制 , 就不得不提到美国会员制的经典代表——Costco 。
Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店:消费者缴纳会员费之后 , 即可享受比沃尔玛等零售商更便宜的商品和自营服务 。据彭博社预计 , Costco的全球付费会员数量已经超过了8100万 。
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会员制的好处是 , 在为用户提供较多的折扣商品之外 , 更能有效的刺激消费者多消费——对于用户来说 , 年卡的费用是一次性的 , 买的折扣商品越多 , 心理上越觉得稳赚不赔 。数据显示 , Costco会员的平均单人一年的消费是2439美金(不包含会员费) , 大约是京东活跃用户每年人均消费的6倍 。
质量上乘、价格低廉是Costco的两大特征 。数据显示 , Costco商品的平均毛利仅在7%左右 , 最高毛利产品不超过14% 。
质美价优该如何盈利呢?Costco的答案是 , 不靠商品本身 , 而靠会员费盈利 。“商品只是获客方式 , 会员才是Costco一切商业逻辑的基础 。”一个零售老兵这样评价 。
【淘宝88vip用户量大吗 淘宝vip卡怎么做】总之 , 不管是阿里的线上超级会员探索 , 还是美国Costco的线下零售革命 , 都是围绕着消费者做改变 。无疑 , 消费者正在从传统消费零售中的边缘地带 , 正在逐渐走向中心 。或许 , 会员制的微创新 , 将带领零售行业走向下一个新路口 。
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