市场营销的五大核心要素产品生命周期的四个阶段特点( 二 )

消费属性、活动属性和兴趣爱好等标签进行定向投放，精准触达有效用户。
主要的信息流广告平台有：今日头条、腾讯广告、百度信息流、网易新闻信息流、UC、趣头条等。
? 视频广告：企业制作视频广告，并进行付费推广，常见类型为短视频、影视植入、传统电视广告、贴片广告、In-App等视频广告。
? 搜索引擎广告：企业撰写广告内容，自主定价投放到搜索引擎，常见搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌等。
? 线下广告：对于小微企业来说，门槛不高且价格亲民的线下广告投放，
能在一定时间内提高产品的曝光量，加强用户对于产品的印象。
主要投放场景集中在人流量大的区域，比如公交、地铁、电梯、社区灯箱、道闸等。
②KOL达人营销
作为相关领域的关键意见领袖，选择粉丝群体符合产品目标客群特征的KOL做产品种草转化，
有一定概率能打造爆款，同一时期投放一批，转化率更高。
③邮箱、短信
通过电子邮件或短信发送给精准用户，非常适合用于流失用户召回。
④朋友圈广告
微信朋友圈广告打通了社交链路，触达率极高，常见类型是轮播视频、商品组合方案广告、情景+落地页等形式。
⑤垂直广告
垂直网站投放广告，优势在于用户定位精准，常见方式是投放到网站设置的广告位。

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成熟期
大量用户涌入，线上线下全触点打通
产品在成长期达到生命周期利润的最高点，伴随着前期大量用户的加入使用，
后期用户的增长速度也会逐渐放缓，此时企业需要进行线上线下的大量扩展，
线上制定营销活动，线下开设直营店或加盟店，将重点放在新用户的转化率和老用户的复购率上，延长产品的成熟期。
整合用户数据
企业要打通线上、线下全触点营销，首先要先整合线上、线下的用户数据，
比如用户在线下门店进行消费之后办理了会员卡，即会留存用户信息，
利用大数据技术完成用户分析和精确画像分析，建立海量数据标签库，
针对用户不同标签进行个性化触达，增加转化的可能性。

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打造丰富的营销活动，引导用户加入使用
①游戏玩法
用户通过参与游戏的方式进行抽奖，奖品可以是线上购物代金券、
线下门店体验券、虚拟金币兑换礼品等，用户要领取奖品需要先核验身份，即留存了信息又推进了用户的购买行为。

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在游戏化营销中，用户停留时间越长，潜在交易机会也会同步增加，
娱乐之中对出现的产品广告不容易起反感心理，对于拉新用户效果显著。
②新用户专享福利
企业要激活新用户，最行之有效的方法，就是活动力度大的新用户专享福利，
每个用户仅能领取一次，及时给予反馈和奖励，鼓励用户继续前进，
完成更多的触发行为，比如拼多多的新用户1元购物福利、支付宝的开宝箱福利等，
特点都是力度极大且具有时效性，刺激用户在短时间内完成消费关键行为，提升整体的漏斗转化率。
③节日大促
在节假日的时候用户出于宣泄的情感需求和被赋予不同意义的仪式感需求的作用下，
更容易产生消费心理，节日营销最重要的是还原用户对节日的期待，
在产品价格更优惠的基础上着重强调赠与红包的概念，在和企业的“赠予与接收”的互动中获得节日参与感，
同时添加转增机制，形成用户之间相互赠予的自传播链路，进而产生滚雪球效应。

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衰退期
流失用户再拉新
用户难免喜新厌旧，当出现了更新颖有趣的产品，就很容易被吸引走目光，
从而造成用户流失，这时候就需要给用户一些实际利益以此来刺激消费，完成流失用户的再拉新。

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分析流失用户行为特征
流失用户的分析要考虑到两个维度：动因、程度。
①动因
在这个过程中企业需要审视自家产品与竞品之间是否在流失率上有显著差异;
因产品性能不佳导致用户的初次体验不佳;技术、交互与服务的易用性障碍;竞品拉力导致流失等方面。

市场营销的五大核心要素 产品生命周期的四个阶段特点( 二 )

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市场营销的五大核心要素产品生命周期的四个阶段特点( 二 )