新产品如何快速推广市场新产品推广策略( 二 )

一个品牌要迅速切入并抢占市场，除了你本身要有足够的资源以外，其抢占赛道（开创品类）和打造差异化的品牌定位才是你切入市场前的重心（关键动作与策略），这更是一个企业一把手（CEO）在做市场时先要做的头等大事，而不是整天背着手，挺着个啤酒肚围着工厂和办公室来回转悠。
许多不能落地的'营销方案'，不是打着各类高大上的空洞概念，就是穿着各种高科技和'精准引流'的美丽外衣试图去打开市场，可这类依靠别人（第三方平台）施舍给你的那么一点点流量就想换来百万、千万的成交，这实属是企业（家）们一种不太靠谱的冒险行为。
其结局，就如你花了数十、百万的主播坑位费，最终却只给你带来个位数的成交量是一样一样的。

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图源/网络

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何为打开市场的正确方式（策略）？无论是做市场策划，还是做品牌营销方案，其都不是闭门造车（坐在办公室里）就能完成的，更不是光盯着自己手上的那些产品和生产设备，而是从内外环境做深入的竞争剖析，而后再来制定营销战略，从以下SWOT营销战略图中或能让你得到一些启发。

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SWOT分析法的核心原理，是用来理清和确立企业自身的竞争优势、劣势，以及外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部竞争环境有机结合起来，最终形成一套有针对性的营销战略。
从战略上来说，SWOT确有它的价值所在。但如今是一个动态竞争的市场环境，重点在于是由消费者主导市场，而不是由市场主导消费者。如果围绕SWOT理论来制定战略，你会发现里面少了一个最最关键的环节（战略要素），即差异化的品牌定位。
因为，优势、劣势、机会和威胁，都是以一种过于机械或固化的营销思维主导着企业制定营销战略（方案），它着实有些不太适应如今激烈的同质化竞争市场。
以传统营销的角度出发，SWOT营销战略和STP营销理论有着异曲同工之用，但这些方法都难以在高度的同质竞争中先于竞品胜出。
因为，它没有和用户的大脑（心智）建立有效的链接，即使你的产品再好，要是不能在品牌差异（定位）上和竞争对手形成明显区隔，最终也是难以在竞争凶猛的市场中站住脚的，这对于新品牌做市场尤为重要。

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既然传统的营销工具不太那么灵光了，那要用什么有效的策略来打开市场呢？

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以得道营销（品牌博士团队）多年的实战经验来讲，基于竞争对手、企业资源、外部市场环境和用户大脑（心智）做链接，然后再来打造一套落地的营销策略（方案/运营动作）才是助你抢占市场和获得顾客首选的有力'武器' 。

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得道营销在多年的实战项目中运用的一套实为有效的营销法则：

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顶层战略→品牌定位→基于竞争要素和用户头脑（心智）打造出差异化的定位，以更简单的方式链接用户大脑。
品类开创→以品类分化/开创法则来打造尖刀产品抢占赛道，从而绕开强大竞争对手的正面进攻去迅速切入/抢占市场。
落地法则→从专业品牌系统打造，到具体的落地实施，形成一套完整的运营动作来快速提升企业的运营效率和获客能力，同时会大幅减少企业的各种营销废动作以降低其经营成本。

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当中要以顶层定位来统领后续的所有落地动作，（如超级广告语、超级卖点提炼、市场进攻策略、品类开创策略、资源配置等等）这些连贯的动作做下来，将会使得企业的资源配置发挥出巨大的效力，从而快速提升企业的盈利能力。如得道营销为一服装企业（品牌）实施的战略营销，这其中就得到了很好的价值体现。

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