淘宝开店心得也许在10年的时候,更多的卖家是想自己的产品如何改变世界,颠覆一个行业 。到了现在,更多的卖家是在想如何刷单,售假如何避免被查,违规如何申诉 。信息越发达,人却变得越加功利 。不忘初心,方得始终 。
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1.统一的风格和高效的位置摆放
食色性也,人类有欲望才会进步,才会消费 。就像有多少人是因为封面进来的?
可以把淘宝想象成网上超市,超市里面的每一个摆设,每一个积分兑换,都是计算出来的 。所以淘宝店内的每一张图片,每一个详情页,每一个标题都应该是风格高度统一,让人觉得像在看一个美女或是一个帅哥 。合适的摆放商品位置,将啤酒摆放在纸尿布旁边,我们的目标不当是让顾客买,而且是让顾客多买 。
2.产品选择
产品选择直接关系到了你爆款的打造,即使现在千人千面,但爆款永不过时 。要抓住几款卖的好,以及能被大众所接受的货是非常不容易 。但并不是说一定要卖淘宝最好卖的产品,淘宝最好卖的产品,必然已经养成巨头来了 。避开锋芒,做有特色的产品 。更要有商业敏感度 。学会跟随热点,没什么好说的 。
做产品之前,先想一下四个点:为什么要做这个产品?产品文案好做吗?我的优势在哪里?去哪里寻找我的客户?
3.专业很重要
做淘宝,有些人做代销,顾客过来一问三不知,到处说淘宝不扶持新人,淘宝没有流量 。如果真的要做淘宝,就不要做代销,每个地方都有批发市场,找一个批发市场,选择自己要卖的商品,刚开始不要贪多,选择三四种类型放到店里卖,卖不出去也不至于亏太多 。淘宝上两个皇冠的店铺,商品种类不超过十五样的还很多,不知道你们注意了吗 。首先是你自己熟知的某一个产品,不然顾客来咨询,你神马都不知道,顾客也不是傻子,连你自己都不熟悉自己的产品,都不了解的话,顾客一定不会买的,更何况后面还要转化客户 。
4.马云爸爸要你交的钱,该交的你一定要去交 。
淘宝在某一种程度上,是在比烧钱的 。但是新开开业,并没有什么钱去拼的时候,马云爸爸也是提供了新店的流量扶持的 。但是,你就不要只看重这点流量,要烧钱,要花钱买引流或者其他促销工具的时候,一定要买 。
5.宣传
众所周知,以前是酒香不怕巷子深,但是现在不一样了 。你东西在好,货在好,别人不知道,你还是只有你自己孤芳自赏了 。所以一定要看重宣传!广告神马的,一定要走心 。
没有人会看看你随便发的广告,就去光顾你的马云店的 。所以如今打广告,段子手,软文接踵而至 。因为确实现在需要啊!(记住了,深情留不住,套路得人心)
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6.售后
消费者逐利这句话不知道害了多少卖家啊,产品利润一压在压 。100块钱的东西只有两块钱的利润 。商品在运输途中或者是消费者使用不当造成损坏 。商家很难有能力进行补发 。小编一个朋友,买了一张钢化膜三十几块 。寄过来的时候坏了,和卖家说了,图片都没要,直接又发了一份过来 。三十几块可能本来就可以买两张钢化膜了,但是商家这样的策略让买家感受到了完美的售后 。消费者的品牌概念越来越弱化,更喜欢买让自己顺心的产品 。
【新手卖家开店必看教程 淘宝开店心得体会】7.还是产品和态度
货好,一定要货好,一定要货好 。一定要货好 。态度诚恳,态度诚恳,不卑不亢 。尊重每一位顾客 。
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