门店促销方案一、有奖促销
门店通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)等手段吸引消费者购买产品、传达门店促销的信息 。按照抽奖的性质主要分有奖征答、问卷、抽奖、大奖赛等等 。
二、游戏促销
门店可以设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与,同时把门店信息、促销信息传达给消费者 。既是游戏,以趣味、游戏、娱乐为主,比赛尚在其次 。
如现在很多门店促销期间,总是会设计一些让消费者参与的游戏,如“一分钟谁重复的分店名字多”、“一分钟内数出本家具的十大卖点”等 。
三、会员制促销
会员制促销是利用人作为社会的人在心理上的团体归属感,以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织,由组织向会员承诺一个或多个利益点,从而实现组织与个人利益的最大化 。开展会员促销首先必须要收集足够的会员资料,建立消费者数据库 。
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四、以旧换新促销
厂家、门店为了扩大消费量,免除消费者“旧的不去,新的不来”的心理,可以采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品 。
五、联合促销
两个或两个以上的门店,在双赢的基础上,以双方的产品或优势点进行交换,共同面对消费者进行促销 。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等 。
六、积分促销
积分促销是指消费者在一年内通过多次购买,累积积分值(比如消费100元积一分)、贴花、换物票等,享受门店的促销政策,从而培养顾客认知度及忠诚度 。
七、赠品促销
这是门店在一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本门店产品的消费者实施馈赠的促销行为 。这里顺便说一下,可以赠送一些门店没有卖完的中下等的小家具,也适当清清库存,赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一 。
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【盘点店铺营销活动有哪些方法 门店促销方案设计】八、降价促销
这是门店在一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的手法 。如315期间,很多门店均举行降价促销活动,活动结束后恢复原价,所以,降价促销很大原因是由于价格战所至 。
促销是把双刃剑,用不好很容易“自残”,门店还需把握好度与方向,如此方能事半功倍 。
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