外贸小白如何快速接到外贸订单?外贸新人外贸新企业想要接到外贸订单,需要从产品、客户、价格等方面进行了解 。具体如下:
1、了解产品:
要做外贸,业务员首先要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,如:材质,尺寸,款式等等,同时要知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发 。
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2、寻找客户的途径有很多:
(1)很多人苦于如何找外贸订单,其实我们可以参加国内外知名展会,这个途径可以与客户直接面对面的交流,是最有效的途径,但也是最费时间和金钱成本的方式 。
(2)在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息,有些平台是付费,有些是免费 。但相比较而言,付费会比免费的效果好一些 。
(3)SNS社交网站上寻找目标客户,然后添加他们,时刻关注他们并与他们进行即时沟通 。
(4)谷歌搜擎软件 。在谷歌输入自己产品的关键词,可以出现很多与该产品有关的公司网站,通过网站进一步得知公司的邮箱,电话,然后再进行沟通 。
(5)外贸获客软件 。世创云外贸获客软件,通过产品关键词、HS编码等信息,精准锁定全球优质客户,并一键获取采购、CEO等关键决策人的联系方式,从此轻松、高效地获取全球海量商机 。是一个非常好的开发软件,价格不高而且实用性强 。
1、精准定位、关键词设置、搜索数据包含:买家公司名称,网址、电话 。邮箱、地址 。联系人、社交包含领英好友,Facebook,Youtobe,Twitter,Instagram,Pinterest.
2、买家背景分析:通过海关数据到买家的历史背景资料
3、邮件营销:许可式邮件发送通道,只需设置回复邮件,发送内容,离线投递,阅读回执 。
4、联系客户:
通过各种途径找到客户的联系方式后,接下来的任务便是如何联系上客户 。与国外联系最常用的便是邮箱 。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品,然后在内容中适当插入图片 。如果客户感兴趣,刚好需要,也许就会回复客户要求报价 。
5、报价:
在报价之前一定要了解清楚客户所需要的产品的具体规格,然后当天报出价格 。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间 。
如果数量巨大,无法确认具体材质等等,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力的价格 。报价不能仅仅是价格,需要把具体的包装,打样费,打样时间,交货期,付款方式等都明确 。
注意事项:
1、质量达不到要求的外贸订单不接 。有些外贸朋友一看到有订单来就高兴,也不管对方提的质量要求是怎样,就满口答应下来,结果做出来的东西不达标 。
2、交单时间非常紧急,信用证订单,如果接了,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付 。接了来不及发货,也会失去好不容易和客户培养的信任 。
【做外贸的订单都是怎么接的 怎样接到外贸订单】
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