外贸全流程攻略外贸教程

今天啊寻就为大家梳理一些外贸出口流程的入门知识，提供最详细的外贸流程，方便大家对外贸理解得更加透彻，这样在做业务的过程中，才能够更好地统筹安排，把控各个环节。
1.询盘
即从各类外贸平台、展会、老客户等途径得到的询盘，询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，也可称之为询价。我们有了询盘就等于拉住了客户的衣角，所以想要达成订单也要有策略地回复客户询盘。（具体如何询盘回复，可以去看啊寻上一篇文章“询盘回复的全面流程”）

文章插图
2.报价
在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品报价，也称“发盘” 。报价内容主要有：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等。
常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
3.签订合同
在国际贸易中，买卖合同没有固定的形式。一般有正式的合同书，也有确认书、协议书、备忘录、定单、委托订购单等等。除非一方声明“以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。确认书、协议书、备忘录......等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。像异议索赔、不可抗力、仲裁等等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适的形式签订。
4.付款方式
付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付款。
①信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
②TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至贵公司指定的外汇行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
③直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
5.备货
备货实际上就是采购货物或下定单到工厂生产货物，在备好货后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验，否则无法报关出口。
备货在整个外贸流程中有着非常重要的地位，须按照合同来进行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。另外要注意结合船期安排，以利于船货衔接。为了确保质量和交货没有问题，一般来说外贸公司会派专门的人员（如：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货。在生产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格等等）。
6.报关
当货准备好，商检（大多数外贸公司都将商检环节交给专门的机构）也顺利完成后，接下来就是要将货物运给客人了。首先要跟海关打交道，这就是报关，获取通行证，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。在装货的24小时之前，需提交的单证有：
① 出口货物报关单：报关单是海关对出口货物进行监管、查验、征税和统计的基本单据。
② 出口许可证：有出口经营权的单位，在其经营范围内，出口不实行许可证管理的商品。
③ 装货单或运单：装货单是船务公司签发给托运人的通知船方装货的凭证.海关查验放行后，在装货单或运单上加盖放行章发还给报关人凭以装运货物出口。
④ 商业发票：发票是海关征收关税的重要依据。
⑤ 装箱单：是对发票内容的明细补充。
⑥ 出口收汇核销单：由外汇管理部门提供的单证，海关办妥结关手续后，在上面盖个章，外贸公司凭这向外汇管理部门结汇核销（具体核销流程后面会提到）。
⑦ 其他有关证明：海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。
7.货运
报关完成后，接下来便是货运了，需租船订仓，把货交给客人。如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司（船运公司），当然也有客人委托卖方帮他找的。所以需要尽早尽快地与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况。同时一定要把工厂的交货时间和船期准时衔接（准时进仓），达到客人规定的交货期，尽早在交货期之前向货运公司发出书面定仓通知。向货运公司定仓时，一定要书面定仓（如传真），注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，需要一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并将装箱号码和封条号码作为提单的资料，要求工厂装好集装箱后一定要上封条。

外贸全流程攻略 外贸教程

秒懂生活扩展阅读

外贸全流程攻略外贸教程