关于智能家居的营销方案智能家居销售渠道

【关于智能家居的营销方案智能家居销售渠道】受各种因素的影响，今年对于智能家居从业者来说无疑是充满挑战的一年，但也正是经过市场优胜劣汰的洗炼，智能家居行业才能更健康地发展。
那么智能家居渠道商如何组建团队？
如何做好营销推广？
如何创新服务方式？

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今天，采访了一个行内一位资深人士，为了方便大家阅读
把小编简写为“Q”，资深人士为“M”，希望大家理解！

Q：智能家居销售，应该分为哪些步骤呢?
M：第一，由专人跑信息，你得有源源不断有客户信息进来，当然不可能去扫楼，那效率太低了。
Q：这得需要大量的合作渠道吧，比如装饰公司或前期建材商。分工专人专注只跑这些渠道吗?
M：是的，因为装修是对谁都是大事，通常人们只有在这时候，才会对各种居家素材感兴趣，接受可能性最高，入住以后，就懒得再动了，更别说花一笔钱去做一套智能家居。太难了。装饰公司掌握了所有最一手的客户信息，是价值最高的。可以安排专人从事这一工作，每天不断的跑装饰公司前期建材商，这对业务员的要求就低太多的，能力差点的人，也能胜任。
Q:可是优质的客户信息，基本都在好点的装饰公司，前台会挡，一般业务员进不去，就算蒙进去，根本没人搭理，大家都各忙各的。即使找一个人讲几句，其他人也不会关注，总不至于一个个轮流讲过去，那得多尴尬?
M：确实，带点彩页资料就想混进去当然不行，我会让业务员抱个智能家居模型，那情况就不同了，前台她也好奇，也想看新鲜，随便探个头，对里边说这有一个人带着一个智能家居模型过来，你们有没有兴趣看看，几乎十有八九都能够进去，插上电。
所有人肯定都围过来，简单几分钟演示讲解，这些人永远都忘不了你了，每个人相互加好微信，提高效率的同时还不尴尬，业务员也不会有心理压力，对工作也会更加自信，其实不用在乎他们是不是马上有客户能够合作，哪怕每个人每年只有一个客户能够意向与你合作，那就不得了了。
Q: 对对对，一天跑三家公司，每个公司10个人记住你，跑三个月后，在这个城市就超过2700个装饰行业人认识你，这太恐怖了，原来20个业务员，也顶不了您现在一个的效率，这得省下多少经营成本，提高多少效率是吧。
M：是的。这样用不了几个月，客户信息肯定是够源源不断的来了，业务越做做轻松。业务员按有效客户信息算业绩提成，比如每个信息30元，是否能签单与他无关，当然，我们会有核实有效信息的标准，这个同行们可以自己定。业绩业务员他看得见，才有干下去的动力。
Q:第二个步骤呢?
M:把客户信息变现，转换，比如预约客户。这个我们也会找个说话较好的话务员专职做这件事。
Q：这可不是件容易的事，电话销售，大家都懂的，一百个电话通预约两三个就不错了吧
M：当然，如果是传统预约方式，比如打电话说送资料，确实能约3%就不错了，没效率不说，还白瞎了客户资源。
Q：那你们怎么做呢?
M：我让话务员，打电话就与客户说我们想带一套功能非常先进全面的智能家居模型，去给他演示体验一下，这样往往客户出于好奇，非常容易预约，预约率能达85%以上，效率至少提高近30倍。在这一过程，顺便验证客户信息是否为有效信息，方便计划跑信息的业绩计算。
Q：不可思议，不过可以理解，将心比心嘛，换成我我也好奇想看看
M：是的，其实最难的是第三个步骤。就是与客户接触后的讲解与谈单。
Q:没错，毕竟智能家居对广大消费者来说，还是比较抽象的，而且涉及领域又说。对业务员要求应该是极高的，因为他要掌握太多专业知识才能应变不同客户的不同问题。
M：如果只是给客户看点图册、彩页，他也是随便翻翻，有时客户虽然用心听，但我们业务员也很不专业，请不明白，闹尴尬的事可没少出，有时我们讲得很清楚，可客户注意力没集中过来，也白讲。
Q：那你们是如何处理这个问题呢?
M：带智能家居模型去给客户直观展示讲解，客户非常容易明白，而且客户注意力都会很容易集中过来，讲解很轻松不费力，这个过程成功率至少能提高5倍以上。当然，用心去多学习点专业知识，也非常重要。
Q：实在相当不可思议，太了不起了，这些经验得经过多少实践的沉淀。你看，一个小小的演示模型，第一步提高了效率90倍，第二步是30倍，第三步是5倍，90乘以30乘以5，不得了，这可是13500倍效率增长。

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